- Definisjon
- Metoden
Hvordan kjempe mot konkurranse? Hvilken strategi å velge? Mr. Porter har utviklet et metodisk rammeverk for å identifisere og analysere hvem som er spillerne i ekte konkurranse. Dette verktøyet gjør det mulig å etablere et kart over strategiske grupper. Hver gruppe består av selskaper som følger en identisk strategi på mange måter.
Grafisk fremstilling av strategiske grupper
Definisjon
For å forstå konseptet fullt ut, la oss ta et eksempel. Noen små selskaper er spesialister: de gir merverdi takket være deres ekspertise som de fremmer gjennom høyere priser enn gjennomsnittet av konkurrentene. Andre er generalister. De differensieres av et større og mer konkurransedyktig tilbud prismessig. Selv om disse selskapene forblir konkurrenter, uansett spesialiseringsgrad, noen konkurrerer mer enn andre . La oss faktisk ta igjen de som følger en spesialiseringsstrategi. Deres posisjonering i deres marked kan oppsummeres med denne setningen: "Vi er ekspertene på …". Potensielle kunder vil naturligvis sammenligne dem med en spiller av samme type. "Ja, men x og y er også eksperter …". Konkurransen er derfor direkte. Målet er å være bedre enn naboen som har vedtatt den samme strategien. Spesielt siden ved å segmentere kundens forventninger, kan noen være svært følsomme for argumenter fra en ekspert, mens andre vil være mer interessert i en leverandør som dekker alle deres behov.
Dermed adresserer hver strategisk gruppe teoretisk sitt eget kundesegment. Men generelt vil hver av dem prøve å konvertere den største andelen av markedet til sine detaljer.
Hver gruppe har sine egne adgangsbarrierer: det kan være investeringskostnadene, ferdighetene som skal holdes, merkebildet osv. Noe som gir dem en viss stabilitet. Bedrifter kan ikke enkelt bytte fra en gruppe til en annen. Denne egenskapen er viktig fordi den sikrer en viss stabilitet i sektoren.
Bruksområder
Når skal du bruke dette verktøyet? Det tar sin plass så snart en analyse av konkurransestrategiene eller spillerne i en sektor er utført, for eksempel:
markedsundersøkelse for opprettelse av selskaper, en ny aktivitet, diversifisering …
strategisk tilnærming , for å støtte konkurransedyktig analyse
ekstern diagnose: analyse av en virksomhets situasjon i tilfelle problemer eller et søk etter vekstmuligheter.
Vi vil se i neste del hvordan du designer et slikt kart og hvordan du bruker det.
Fortsettelse av filen: metoden for å konstruere et sektorkart
- Tidligere
- 1
- 2
- Følgende
Denne filen er referert til i: Strategiverktøy
