Se på konkurrentene dine: De beste uformelle kildene

  • Konkurransedyktig informasjon
  • Uformelle kilder

Uformelle kilder for å samle informasjon om konkurrenter

Vindstyrken

Hvis du stoler på en direkte salgsstyrke, har du i hendene a utmerket leverandør av informasjon om konkurrenter.

Faktisk er de i konstant kontakt med kundene dine, på første rad for å samle verdifulle data: nye produktprosjekter, ny markedsføring, organisering av den motsatte salgsstyrken, etc.

En hovedbegrensning for denne kilden: motivasjonen til selgerne til å rapportere data.

For å oppmuntre dem til denne oppgaven må vi beholde gjensidighetsprinsippet. De bør motta så mye informasjon som de gir. Selgere hater å gjøre det de anser som administrativt. Deres innsats må derfor kompenseres med en avkastning med merverdi, for eksempel salgsargumenter bygget på tilbakemeldingen deres.

Messer og utstillinger

Mekka for konkurransedyktig informasjon, messer gi muligheten til å samhandle med mange aktører i sektoren : selvfølgelig konkurrenter, men også kunder, leverandører …

Bortsett fra den uventede informasjonen du vil kunne samle inn, er det viktig for en effektiv handling forberede besøket.

Det hele starter med målsetting : har du hørt om et konkurrentprodukt som truer tilbudet ditt? Lag deretter en kort guide som nevner informasjonen du vil samle inn under besøket og fra hvem.

For å gå videre kan du bruke samarbeidspartnere som er ukjente for konkurrentene dine for å samle informasjonen som er søkt inkognito.

Disse hendelsene er også en mulighet til å hente ut mange dokumenter og kommersielle brosjyrer at du vil analysere i etterkant.

Profesjonelle kontakter

Bortsett fra profesjonelle arrangementer, via nettverkene dine, medlemskap i en fagforening, kontaktene dine med leverandørene … kan du få verdifull informasjon om konkurrentene dine.

Ad hoc markedsundersøkelser

For svært målrettede behov kan du benytte deg av markedsundersøkelser. For eksempel: evaluer bildet av konkurransen med kundene dine.

Kostnaden for denne typen operasjoner er betydelig, men disse analysene gjør det mulig å svare på grunnleggende spørsmål: posisjonering av konkurrenter som oppfattes av kjøpere i et gitt marked, etc.

Konkurrentprodukter

For et teknisk tilbud er analysen av konkurrenters produkter veldig lærerik. På grensen til teknologivakt gir disse studiene blant annet informasjon om kostnaden for de implementerte tekniske løsningene, kvaliteten på komponenter, design og produksjon. Disse dataene vil bli brukt til å skissere strategien og bygge motargumenter.

Konkurransedyktig informasjon

Fortsettelse av dokumentasjonen som kommer: dokumentariske kilder

  • Tidligere
  • 1
  • 2
  • Følgende

Denne filen er referert til i: Studie av konkurransen: hvordan gjøre det? - Hvordan organisere en konkurransedyktig etterretning? - Økonomisk etterretning

wave wave wave wave wave