Definisjon av bruttomargin
Bruttomarginen er fraværende fra mellomliggende ledelsesbalanser og er likevel en sentral indikator i analysen av resultatregnskapet. Faktisk, det representerer marginen som ble oppnådd etter å ha talt kjøpene som ble brukt av leverandører av varer og råvarer . (Se bruttomarginberegningen nedenfor).
For ikke å forveksle med den kommersielle marginen, tilstede i GIS, som bare tar hensyn til forskjellen mellom salget og kjøpene som forbrukes handelsvarer. En relevant indikator for de fleste aktivitetene handel, distribusjon, etc.
Bruttomarginen, hva skal jeg gjøre? Interesse og tolkning
Den gir informasjon på en syntetisk måte om selskapets posisjon studerte på dets oppstrøms og nedstrøms markeder, så vel som dets forhandlingskraft. Samlet gjenspeiler den flere endringer: nedstrøms salgsvolum og priser, oppstrøms innkjøpsvolum og priser.
Bruken av denne indikatoren kan oppsummeres i 2 akser:
Analyser dannelsen av bruttomargin
I sammenheng med en diagnose er det relevant å studere konsekvensene av konkurransemiljøet og selskapets strategi for bruttomarginen basert på Porters modell, de 5 konkurransekreftene : leverandørers forhandlingsmakt, kundenes forhandlingsmakt, rivalisering mellom konkurrenter, trusler fra nye aktører og erstatningsprodukter.
Denne modellen hjelper til med å forklare bruttomarginen oppnådd ved å analysere salgs- og innkjøpsnivåer, skille mellom volum- og priseffekter:
- utvikler seg over 3 år
- sammenlignet med gjennomsnittlige bransjedata
For en bedriftsskaper kommer denne typen analyse å gi troverdighet til forutsetningene i den foreløpige resultatregnskapet i forretningsplanen.
Ta strategiske beslutninger
Det er spesielt interessant å studere denne indikatoren som en prosentandel av omsetning . Konkret, bruttomarginraten gir mulighet for prissensitivitetsanalyser og svar på spørsmål som:
Hvis jeg senker salgsprisene med 5%, med hvilken prosentandel må jeg redusere kjøpeprisene for å opprettholde samme marginrente som i dag?
Advarsel, et fall i bruttomarginraten betyr ikke et resultatfall . Hvis volumene øker tilstrekkelig, kompenserer de for nedgangen i bruttomarginraten. Det motsatte er også sant: en økende bruttomargin kan avsløre en endring i strategi, eller til og med i økonomisk modell: en ny markedsføringsposisjonering ved å fokusere på et tilbud med høyere merverdi. Hvis den ekstra enhetsmarginen som genereres ikke er tilstrekkelig til å kompensere for tapet av solgte mengder forårsaket av denne skimmingstrategien, lønnsomheten vil ikke være der til tross for en økende bruttomargin.
Formel og beregning av bruttomargin fra resultatregnskapet
Slik beregner du denne marginen fra resultatregnskapet:
Produksjon - Varekjøp - endring i varelager - Kjøp av råvarer og forsyning - Endring i lager av råvarer
| Salg av varer |
| + Solgt produksjon av varer |
| + Solgt produksjon av tjenester |
| = Omsetning eksklusiv moms |
| + Lagret produksjon |
| + Balansert produksjon |
| = Årets produksjon |
| - Kjøp av varer |
| - Endring i varelager |
| - Innkjøp av råvarer og rekvisita |
| - Endring i lager av råvarer og forsyninger |
| = BRUTOMARGIN |
Forenklet bruttomarginberegning
Det er vanlig å se en forenklet bruttomarginberegning:
Bruttomargin (HT) = omsetning (HT) - kjøpskostnad (HT)
eller uttrykt på en enhetlig måte:
Enhets bruttomargin (HT) = enhets salgspris (HT) - kjøpesum for enhet (HT)
Vær forsiktig i sistnevnte tilfelle, volumeffektene blir åpenbart ikke tatt med i beregningen.
Bruttomarginraten
Det er ganske enkelt:
Bruttomargin / omsetning (eller produksjon for året)
Se også beregninger av kommersielle marginer
