Visste du at bare en tredjedel av selskapene betaler sine leverandører i tide? Hvis kundene dine er bedrifter, må du håndtere dette problemet daglig. Så hva gjør du ved forsinket betaling?
Tegner du på kassekreditt for å kompensere mens du venter på at kunden skal betale? Tror du andre kunder vil betale i tide? Hva om de ikke betaler? Hva om bankmannen din ikke lenger følger deg? Ett av fire selskaper går av drift på grunn av ubetalte regninger fra kundene …
Så kanskje du har en mengde kontantstrøm som lar deg absorbere dårlig gjeld. Men i dette tilfellet, hva er poenget med å starte en virksomhet hvis den ikke skal reinvestere og skape verdi?
Vet at forebyggende praksis og til slutt nok billig kan rydde opp i klientens arbeidsstasjon og dermed begrense risikoen for manglende betaling.
jeg snakker om vurderingen av partnerens økonomiske helse på tidspunktet for inngåelse av et forhold. Jeg snakker om å revurdere din økonomiske situasjon hvert år enten det er en vanlig eller strategisk kunde.
Målet er ikke å systematisk belaste kunden kontant. Det handler om å evaluere risikoen, ta den "gode" risikoen og tilpasse kredittpolitikken til kvaliteten på signaturen.
Firmaet ditt har kanskje ikke de kompetente støttefunksjonene på dette området? Kanskje hun ikke har råd til å investere i kredittanalytikere eller en kredittforvalter? Og du lurer sikkert på hvordan du får informasjon om kunden din uten å fornærme dem, uten å skade forretningsforholdet ditt?
Vær oppmerksom på at det er uavhengige kredittrisikoanalytikere som kan hjelpe deg med dette vurderingsarbeidet. Ikke nøl med å kontakte meg om emnet!
Hvordan? 'Eller' Hva?
Hvis du vet hvordan du leser og tolker en rapport, tilbyr jeg i denne artikkelen en liten metode for å skaffe kvalitetsinformasjon til en lavere kostnad på Frankrike.
- Med SIREN -nummeret (9 sifre) til selskapet du er interessert i, det første du må gjøre er å gå til BODDACC.FR og sjekk de siste juridiske publikasjonene. Du kan umiddelbart utelukke selskaper som er underlagt insolvensbehandling.
- Deretter, gå til SOCIETE.COM , det er gratis. Der finner du selskapets identitetskort : type selskap (SAS, SARL, SA osv.), opprettelsesdato, selskapets formål, hovedkontor, filialer og du vil også ha noen økonomiske tall. Andre konkurrerende nettsteder tilbyr samme type tjenester, for eksempel KOMPASS, MANAGEO, VERIF osv …
- Neste, ta en titt på INFOGREFFE.FR - Du vil finne historien til den siste omsetningen og resultatene oppnådd av dette selskapet. Du vil se handlingene som er arkivert for handelsretten, for eksempel endringer i vedtekter eller til og med ledere.
Dette vil gi deg en ganske nøyaktig ide om eventuelle endringer som kan ha påvirket virksomheten. Du har muligheten til å kjøpe den siste offisielle skattepakken for under € 15 : et vell av informasjon (forutsatt at du vet hvordan du leser den)!
Husk at kapitalselskaper (SA, SARL, SAS osv.) Har plikt til å offentliggjøre regnskapet innen 4 måneder etter utløpet av regnskapsåret, og at de har rett til å forlenge to måneder under visse betingelser. Et selskap som stenger 31. desember må ha offentliggjort regnskapet senest 30. juni. Så noen ganger kan elementene du ser på være så gamle som 4 måneder i beste fall, men mer enn et år i mange tilfeller. Vi må derfor alltid vite hvordan vi kvalifiserer våre konklusjoner. - Også på infogreffe.fr, hvis du merker at resultatene ikke er gode, Du kan fortsette undersøkelsene ved å kontrollere at klienten din er oppdatert med sine URSAFF -bidrag og skatter (spørsmål for mindre enn 8 € hver). Hvis dette ikke var tilfelle, ville det være nødvendig å ta forebyggende tiltak (kontant betaling, garanti?)
Med bare disse få spørsmålene kan du optimalisere beslutningsprosessen.
Ta kontakt med kommersielle informasjonsselskaper
Hvis du ikke har tid til å gjøre denne jobben, kan du henvende deg til business intelligence -fagfolk som Altares, Dun og Bradstreet, creditsafe, blant andre … som produserer kredittrapporter med mer eller mindre oppdatert informasjon fra offentlige og private kilder.
Offentlige kilder er hovedsakelig de som er nevnt ovenfor. Private kilder bør tas med et saltkorn fordi de er forskjellige og varierte. Det kan være innsamlingsselskaper eller andre etterforskere. Disse kildene er ikke alltid klart identifisert. Disse selskapene gir også en kreditt score eller poengsum med informasjon.
Dessverre er det ofte åpent for kritikk, jeg lar det ligge der.
Økonomisk informasjon for eksportklienter
Du vil fortelle meg at alt er bra og bra, men jeg jobber hovedsakelig med eksport!
Ikke få panikk! Her er noen tips for å hjelpe deg internasjonalt!
- I Nord -Europa , tilgang til informasjon er ganske enkel. For eksempel, i Tyskland, er en tredjedel av selskapene pålagt å publisere sine kontoer i Federal Gazette. Gå til www.bundesanzeiger.de - Det er gratis, men kunder legger ofte ut aktivt / passivt.
- I Ungarn , må regnskapet publiseres før mai. De er tilgjengelige (på engelsk) på nettstedet til Justisdepartementet www.opten.hu
- I Storbritannia , for mindre enn £ 6 kan du hente balansen på nettstedet www.companiesintheuk.com
- I Sør -Europa , tilgang til informasjon er vanskeligere og mer lønnsom. Vi anbefaler deg for Italia: infocamere, cerved group
- For Spania : ASNEF, RAI, Registradores
- For Portugal : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- For Hellas (ICAP)
Jeg håper jeg har vært i stand til å hjelpe deg gjennom denne artikkelen, men hvis dette ikke var tilfelle, vennligst send meg dine spørsmål, spørsmål og kommentarer, jeg svarer dem gjerne.
Forfatter - David fra TIPS FINANCE -
Som kredittprofessor i nesten 15 år lanserte jeg TIPS FINANCE med ideen om at Credit Manager -funksjonen skulle være mer åpen for SMB og at de skulle tilbys denne ferdigheten, bare for å sikre hovedtransaksjonene sine.
Overbevist om at en sunn kundestilling krever en god kredittrisikovurdering, foreslår jeg at selskaper som jobber i B til B outsourcer vurderingen av den økonomiske helsen til sine partnerbedrifter, kunder, leverandører
