Definisjon
"Ekstern vekst dekker all virksomhet som fører til oppkjøp av et annet selskap for å akselerere sin egen utvikling. Men utover den rene og enkle overtakelsen er det også snakk om en fusjon mellom to enheter."
Hvorfor en ekstern vekststrategi?
Den primære motivasjonen er selvfølgelig søket etter vekst, men valget av målet er en del av en mye mer raffinert strategi. For eksempel for:
- satt opp i utlandet ved å kjøpe en lokal virksomhet, ta besittelse av din kundeportefølje, frigjøre deg selv kulturelle barrierer og administrativ osv.
- eliminere en konkurrent ved å ta eiendelene i besittelse,
- tilegne seg nye ferdigheter og kunnskap . Med ett mål: å spare tid i stedet for å internalisereferdigheter ikke kontrollert. Det er ikke nok å ansette en ekspert for å ha viktige ferdigheter. De er et resultat av flere kunnskaper som kombinerer ekspertise, erfaring og organisasjonsytelse. EN diversifiseringsstrategi raskere.
- utvikle deg selv mens du sikrer muligheter ved å ta kontroll over kundene (integrasjon nedstrøms for sektoren),
- sikre forsyninger med kjøp av leverandør (oppstrømsintegrasjon)
Fordeler
Denne strategien gir mange fordeler hvis din vilje skal vokse raskt:
- du blir leder i ditt marked ved å øke omsetningen din på kort sikt
- Du utvider umiddelbart din kompetanseportefølje
- Du gjenoppbygger strukturen i markedet ditt til din fordel ved å kjøpe et eller flere selskaper oppstrøms eller nedstrøms i din sektor
- Du får den kritiske størrelsen å oppnå betydelige stordriftsfordeler
- Du øker forhandlingsstyrken med kundene dine og dermed videreføre din referanse i en kontekst av reduksjon i antall leverandører.
Det skal imidlertid bemerkes at det tar tid å sette opp og gjennomføre et oppkjøp (eller fusjon, spin-off, etc.). Dette må tas med i beregningene av fordelene fra denne strategien.
Ulempene
Fordeler ja, men også grenser, til og med risiko. For eksempel :
- investeringer er strategiske . Dette betyr at du nesten ikke kan gå tilbake. Oppkjøpet forplikter deg på lang sikt
- Den innsamlede kapitalen er veldig betydelig med risikoen som dette inkluderer
- På organisasjonsnivå, den nylig ervervede strukturen kan fungere feil på grunn av lagene på plass som ikke tilpasser seg den nye situasjonen.
- Som med din nåværende virksomhet, denne strategien kan skape bekymringer og tvilblant dine ansatte angående fremtiden (eliminering av stillinger, omorganisering, etc.) - en angstfremkallende situasjon som ikke bør overses
- DEMonteringen kan raskt vise seg å være kompleks , derfor kostbart i tid og penger
Når operasjonen er utført, oppstår spørsmålet om integrering i en gruppe i det nyervervede selskapet . Viktige spørsmål må stilles: opprett eller ikke to uavhengige enheter? Hva er forretningsmessige fordeler med hver løsning? Avgift? Sosial?
Her er noen ressurser for å lære mer.