Svar fra en profesjonell:
Ved å studere markedet kan du lære om de virkelige potensielle kommersielle mulighetene for prosjektet ditt overfor:
- - kunder;
- - ditt valg av beliggenhet og kommersiell beliggenhet;
- - konkurrentene dine;
- - leverandørene dine.
Kunder
Det er viktig at du vet hvilken type (r) klientell du er målrettet mot.
Er de mennesker, husholdninger, bedrifter, lokalsamfunn?
Hva er aldersgruppen som sannsynligvis vil være interessert eller den sosio-profesjonelle kategorien?
Det er viktig å fastslå hva deres forventninger er til produktet / tjenesten din: brukervennlighet, estetikk, pris, kvalitet, intervensjonshastighet og implementering i forbindelse med tjenestetilbud, ….
Å sikre et klientell er avgjørende for at et prosjekt skal lykkes.
For ofte ønsker gründeren å realisere en drøm om å lage og / eller selge et produkt eller en tjeneste, uten å være sikker på at det vil være et tilstrekkelig marked for det produktet eller tjenesten.
Gjør om nødvendig markedsundersøkelser basert på en undersøkelse blant potensielle kunder for å finne ut hvordan de kjøper vaner og teste deres interesse for prosjektet ditt.
Når du velger et sted og et forretningssted, er kundebasen en viktig faktor.
For serviceaktiviteter (unntatt Horeca, for eksempel) og for visse produktsalgsaktiviteter (f.eks. Grossister)
Lokaliseringen
Valget av sted er normalt inspirert av typen produkter eller tjenester som tilbys målklientellet.
Altfor ofte dikterer andre faktorer valg av sted og spesielt skapers bosted.
I noen tilfeller er valg av sted mindre viktig (f.eks. Et tjenesteselskap der tjenester leveres til klienten), men i andre tilfeller, for eksempel detaljhandelen der det er klienten som reiser, er valget avgjørende. Feil valg kan føre til forretningssvikt.
For best å velge plasseringen av aktiviteten din, og spesielt for detaljhandelsbedrifter, er det viktig å bestemme nedslagsfeltet for hvert av de aktuelle stedene.
Nedslagsfeltet tilsvarer kjøpsområdet for produktet og / eller tjenesten din. Dette nedslagsfeltet varierer avhengig av aktivitetens art og forbruksfrekvens.
Eksempel: Nedslagsfeltet til en hår- eller skjønnhetssalong vil være mindre sammenlignet med en datakonsulent eller en brudekjole.
Det er din gode kunnskap om området, din observasjon i feltet og din sunne fornuft som vil tillate deg å avgrense dette nedslagsfeltet og rettferdiggjøre det.
Ta om nødvendig kontakt med andre virksomheter (butikker, …) som er installert i området, samle inn litt statistikk (f.eks. INS, …) for å vite utviklingen i befolkningen i området, utviklingen i inntekt, ….
Vær oppmerksom på viktigheten av konkurranse innenfor dette området. I noen tilfeller kan fravær av konkurranse være en fordel hvis etterspørsel eksisterer, men i andre tilfeller kan noen konkurranser som tilbyr lignende eller komplementære produkter være gunstige.
Mange andre elementer er viktige.
Meningen fra en prosjektleder i et juniorbedrift:
Å starte en virksomhet begynner vanligvis med studiet av det økonomiske, juridiske, etc. miljøet. av prosjektet eller ideen hans. Dette brukes til å vurdere hvilke begrensninger prosjektet sannsynligvis vil støte på. Det gjør det også mulig å tydelig angi fakta eller elementer som er fordelaktige for prosjektet. Det anbefales å inkludere resultatene av det som kalles en markedsundersøkelse.
Du må deretter lage en forretningsmodell (hvordan selskapet vil tjene penger) og til slutt en forretningsplan (det er litt som den endelige handlingsplanen).
Når disse filene er fullført, må du finne eksterne investorer (eller slektninger: "Love Money") som vil støtte prosjektet økonomisk.
Realiseringen av disse filene krever likevel kunnskap og mye strenghet. Dette er grunnen til at noen foretrekker å gå gjennom fagfolk eller spesialiserte studenter (jobber for eksempel i kommersielle juniorbedrifter). Fordelen med Junior-Enterprises er forholdet mellom kvalitet og pris på tjenestene.
Når det gjelder sikkerheten til en eller flere ideer, eksisterer visse "beskyttelser": Soleau -konvolutten for eksempel, men som fortsatt er ganske svak. Hvis du vil patentere et system eller et produkt, er det enda bedre å gå gjennom en profesjonell.
Du kan finne mye annen informasjon på PACE -nettstedet.
Håper at disse få opplysningene vil ha opplyst deg litt.
Konkrete råd fra en skaper innen sportsmarkedsføring:
Spør deg selv om ideen er lønnsom før du begynner. Del prognoseomsetningen med 2 og multipliser utgiftene 2. Dessverre er sannheten ikke så langt unna.
Til slutt vårt bidrag:
Det er mange dokumenter på internett som oppsummerer stadiene for å starte en bedrift. Mange er referert til i vårt dedikerte rom og dets filer.
Et viktig nettsted er Agence France Entrepreneur.
Utover denne ensomme tilnærmingen kan det være interessant å kontakte spesialiserte organisasjoner som CCI. De vil svare på spørsmålene dine direkte og dele erfaringen med deg, noe som sparer deg for mye tid. Denne tilnærmingen bidrar også til å unngå visse feil.
