Rekruttere en salgsrepresentant eller en salgsagent - definisjon, oppdrag

Definisjoner - VRP, salgsagent og ansatte: hva er forskjellene?

Når du investerer i salgsstyrken, har et selskap som planlegger å ansette en selger, valget mellom flere juridiske statuser:

1. Den ansatte. Et fullt medlem av selskapet, han er bundet av en ansettelseskontrakt og drar fordel av de gunstige bestemmelsene i arbeidsloven. Den lønnede selgeren er "knyttet" utelukkende til selskapet. Han kan ansettes på en tidsbegrenset kontrakt forutsatt at han oppfyller de juridiske kriteriene, eller på en fast kontrakt. Minstelønnen er lik minstelønnen og arbeidsgiver betaler arbeidsgiveravgift på bruttolønnen.
2. The VRP - Traveler, Representative and Placier. Denne salgsrepresentanten drar fordel av en eksepsjonell medarbeiderplan som følger av artikkel L7311-1 flg. Av den franske arbeidskodeksen. Han jobber for et selskap - eksklusiv VRP - eller for flere arbeidsgivere - multi -card VRP. Vilkårene for hans godtgjørelse avviker fra fellesrettens regler, og han drar fordel av spesifikk kompensasjon ved oppsigelse av arbeidsavtalen.
3. Den kommersielle agenten . Selvstendig næringsdrivende - den kommersielle agenten er stiftet enten som et selskap eller som enkeltpersonforetak - denne salgspersonell er ikke omfattet av de ansattes ordning. Hans godtgjørelse fastsettes fritt, og arbeidsgiver betaler ikke arbeidsgiveravgift. Selskapet har ikke noe underordnet forhold til den kommersielle agenten.

Når selskapet bruker en lønnet selger som utfører et eksklusivt og konstant representativt oppdrag - prospektering med sikte på å avslutte nytt salg - gjelder den spesifikke VRP -statusen som standard. En arbeidsgiver som ønsker å unndra seg bestemmelsene i arbeidsloven må bruke tjenestene til en kommersiell agent.

Godtgjørelse til salgsrepresentant og salgsagent: en kostnadsforskjell for selskapet.

Hovedvalgskriteriet som sannsynligvis vil veilede arbeidsgiveren: kostnaden for salgsrepresentantens godtgjørelse.

VRPs godtgjørelse er regulert av loven og er underlagt sosiale bidrag.

A priori , er partene fritt enige om lønnen til VRP. Hans godtgjørelse kan bestå av en fast og / eller en variabel, hvis beløp fastsettes etter gjensidig avtale. Et unntak, imidlertid: den eksklusive VRP som jobber utelukkende på vegne av arbeidsgiveren, drar fordel av et beskyttelsesregime.

I henhold til artikkel 5 i avtalen av 3. oktober 1975 må den eksklusive VRP motta en minimum kvartalsvis godtgjørelse lik 520 ganger den gjeldende timelønnen.

Multi-card eller eksklusiv VRP, må selskapet ta hensyn til refusjon av yrkesutgifter og arbeidsgiveravgift å beregne kostnaden for den ansattes kompensasjon. Regnskapskostnadene knyttet til redigering av lønnsslipper bør også inkluderes.

Merk: VRP, som ansatt, drar også fordel av betalt permisjon og kompensasjon ved arbeidsstans.

Vilkårene for godtgjørelse til den kommersielle agenten bestemmes fritt av partene.

Statusen for kommersiell agent er underlagt artikkel L134-1 flg. I den franske handelsloven. Kontrakten kan inneholde et engangsbeløp. I praksis blir salgsagenten betalt på ytelsesbasis, i form av provisjoner.

A priori er kompensasjonsplanen for handelsagenten gunstigere for arbeidsgiveren enn lønnen under en VRP -kontrakt.

• Ingen resultater, ingen provisjoner. Dette prinsippet oppfordrer salgsagenten til å øke salgsytelsen, og gjør at arbeidsgiveren kan holde budsjettet under kontroll.
• Unntak fra sosiale avgifter. Beløpene som er betalt til handelsagenten er de beløpene som faktisk er betalt av arbeidsgiveren, som ikke bærer byrden av arbeidsgiveravgifter.
• Profesjonelle utgifter betales av handelsagenten. Selskapet har ingen forpliktelse til å dekke profesjonelle utgifter, med mindre dette er en kontraktsbestemmelse gitt av partene.

Oppsigelse av kontrakt: kompensasjon som skal betales av selskapet.

Ved slutten av VRPs arbeidskontrakt, men også på slutten av handelsagentens mandat, er arbeidsgiver pålagt å betale erstatning.

• I forbindelse med oppsigelsen av VRPs arbeidskontrakt. Arbeidsgiver er pålagt å betale kompensasjonsgodtgjørelse for permisjon og betalt varsel. Det betaler også en retur på prøvetakingsgodtgjørelse, som tilsvarer forskuddsbetaling av provisjoner som skal betales for pågående bestillinger. Bortsett fra alvorlig mislighold fra VRP, er selskapet også ansvarlig, uansett metode for avslutning av CDD eller CDI, for kundekompensasjon som tilsvarer merverdien som VRP skaper til fordel for selskapet.
• I sammenheng med sammenbruddet av forholdet til den kommersielle agenten: selskapet avslutter mandatet, eller tidsbegrenset kontrakt løper ut. Bortsett fra alvorlig mislighold fra den kommersielle agenten, må arbeidsgiver betale kompensasjonserstatning som ligner på kundens godtgjørelse. Beløpet er omtrent lik 2 års provisjon.

Merk: i tilfelle en tvist med en VRP, er den kompetente domstolen Conseil de Prud’hommes. Tvister med en uavhengig handelsagent hører under handelsretten.

Arbeidskontrakt for VRP og kommersielt agentmandat: de viktigste klausulene.

	Arbeidskontrakt med VRP	Kommersielt agentmandat
Varighet	CDD eller CDI.	CDD eller CDI.
Prøveperiode	Maks 3 måneder.	Mulig. Vær oppmerksom på at oppsigelse av kontrakten i løpet av prøveperioden fritar ikke arbeidsgiveren for godtgjørelsen.
Godtgjørelse	Gratis bortsett fra minimum fast vederlag for den eksklusive VRP.	Gratis.
Treningsbetingelser	Beskrivelse av oppdrag og avgrensning av produkter og tjenester og av det geografiske området.	Beskrivelse av oppdrag og avgrensning av produkter og tjenester og av det geografiske området.
Eksklusivitetsklausul	Mulig, unntatt deltidskontrakt.	Forbudt. Den kommersielle agenten er imidlertid underlagt lojalitetsplikt: han kan ikke representere konkurrerende selskaper.
Konkurranseklausul	Mulig å gi en konkurranseklausul ved opphør av kontrakten.	Mulig å gi en konkurranseklausul ved opphør av kontrakten.