- Forretningsberegninger
- Marger
- MVA, HT og TTC
Kommersiell ledelse er basert på en rekke resultat- og lønnsomhetsindikatorer. Her er de viktigste.
Den første av disse er omsetning. Den representerer salgsaktivitet og kan uttrykkes i verdi. Under simuleringer fastslås det med følgende formel: Gjennomsnittlig salgspris eksklusive skatt x MengderOmsetning
Den kommersielle marginen
Forskjell mellom salgspris HT (eksklusive skatter) og kjøpskostnaden HT (kjøpesum + avgifter) for enhetsmarginen eller mer generelt:
Netto salg - kjøpskostnader eksklusiv skatt for den totale marginen.
Denne indikatoren gir allerede informasjon om selskapets ytelsesnivå ved å uttrykke inntektene fra dens kommersielle virksomhet før innregning av andre kostnader (eksterne kostnader, personalkostnader, avskrivninger, etc.). Dette er en grunnleggende indikator for å estimere lønnsomheten til en vare.
Marginsatsen
For å beregne dette forholdet bruker vi følgende formel:
Kommersiell margin HT / kjøpskostnad HT
Det er interessant å sammenligne dette resultatet med selskapene som tilhører samme aktivitetssektor, for å vurdere egen prestasjon.
Merkefrekvensen
I dette tilfellet er beregningen som følger:
Kommersiell margin eksklusiv mva / salgspris eks mva
Denne indikatoren er mye brukt i handel for å beregne priser eksklusiv moms fra en definert merkevare. Det forveksles ofte med påslaget for nybegynnere. Og likevel, avhengig av om marginen er knyttet til kjøpesummen eller salgsprisen, er tolkningen en helt annen.
Multiplikator -koeffisienten
I tillegg til den forrige, her er hvordan du direkte beregner en pris inkludert moms i henhold til kjøpskostnaden eksklusiv moms for en vare. Det er tilstrekkelig å multiplisere kjøpskostnaden med en koeffisient (kalt en multiplikator).
Denne koeffisienten vurderes som følger:
Multiplikator koeffisient = Salgspris inkludert skatt / kjøpskostnad eksklusiv skatt
Se også beregning av bruttomargin fra resultatregnskapet
- Tidligere
- 1
- 2
- 3
- Følgende
Denne filen er referert til i: Bygging av en forretningsplan - salg