Selv om det nå er akseptert for alle entreprenører at internasjonal åpenhet er et spørsmål om overlevelse på mange områder, er det likevel en veletablert virkelighet: Internasjonalisering kan ikke improviseres!
Faktisk, overfor den uunngåelige bevegelsen av globalisering, er det få økonomiske aktører som ikke er overbevist om dette behovet for å utvide markedet utover grensene. Enten det er å selge, kjøpe eller produsere, internasjonaliseringsprosessen for aktiviteten er en grunnleggende trend og gjelder store selskaper så vel som mellomstore selskaper eller til og med små og mellomstore bedrifter. 2015 endte også med at antallet eksporterende selskaper økte (+ 3,1% sammenlignet med 2014), eller rundt 125 000 selskaper.
Det internasjonale eventyret krever imidlertid ekte strategisk tenkning.
En kompleks profesjonell verden, med flere ferdigheter!
Bortsett fra det åpenbare problemet med partnernes fysiske avstand, er en av vanskelighetene som selskaper møter når de møter ønsket om å gå utenfor deres territorium, miljøets kompleksitet.
En kompleksitet som kan nås fra forskjellige vinkler:
-
En sjargong som er vanskelig å mestre for import / eksport av neofytter!
Et spesifikt ordforråd som består av akronymer (f.eks. OEA), angelsaksiske uttrykk (f.eks. Luftfraktbrev) eller teknisk ordforråd (f.eks. Konsulær faktura); Det er vanskelig å forstå fagfolkene på området uten å ha inngående kunnskap av "hvordan å si det". -
Går internasjonale samtaler på en rekke felt
Dette andre aspektet kan gjøre det vanskelig å nærme seg den internasjonale verden.Å drive internasjonal handel betyr å mestre økonomi å forstå potensialet i et land; markedsføring å forstå hvordan man kan tilpasse tilbudet til særtrekkene i utenlandsk etterspørsel;logistikk å velge det mest effektive transportmidlet til den laveste kostnaden; ved høyre for utarbeidelse av en salgskontrakt eller for regress mot en kunde (eller leverandør) som ikke inngår en avtale, geopolitikk å analysere risikoen forbundet med visse regioner i verden … og listen er ikke ferdig! -
Internasjonalt er sjelden et prosjekt som selskapet skal gjennomføre alene
Etablering av en logistikkjede oppstrøms eller nedstrøms for selskapets aktivitet mesteparten av tiden vil kreve intervensjon fra en rekke aktører mer eller mindre viktig avhengig av aktivitetsfeltet. For logistikk kan det for eksempel være mange mellomledd som speditører, speditører eller en eller flere transportører avhengig av saken.
Utgang av varer fra EU vil kreve at tolladministrasjonen er en samtalepartner for å overholde bindende forskrifter.
Samt internasjonal aktivitet kan kreve spesifikke økonomiske behov eller spesiell forsikring som vil kreve intervensjon fra spesialister på dette feltet.
Til slutt kan det å vurdere å jobbe i utlandet også være en mulighet til å samarbeide med nasjonale eller internasjonale organisasjoner for å få hjelp, råd, autorisasjoner …
Paradokset i det franske systemet!
Frankrike kan skryte av å være et land som er meget godt utstyrt når det gjelder utstyr og bistand av alle slag for å fremme internasjonal utvikling bedrifter. Vi kan til og med si for godt begavet! Og dette er paradokset i landet vårt. Eksporthjelpesystemer har utviklet seg på en anarkisk måte i for mange år i Frankrike. Veldig politisk tema, tiltak, organisasjoner og andre subsidier blir gjort og angret på sandsteinen til påfølgende regjeringer.
Mellom mange private strukturer og jungelen av offentlige organisasjoner, er vanskeligheten for en bedrift i dag ikke å få hjelp, men å vite hvilken som er riktig for den og hvem man skal henvende seg til.
Riktignok har opprettelsen av Business France siden januar 2015 gått i retning av å tydeliggjøre tilbudet innen forretningsstøtte på dette området.
Forfatter - Frédéric MORELLE -
