Den kommersielle jegeren lever opp til navnet sitt og ser aktivt og stadig etter nye muligheter for å utvikle omsetningen.
Alle selgere har en jegerandel i seg. Dette er essensen av jobben, vi er enige, men noen har denne fiberen mer enn andre.
Hva er en jegerselger? Profilen hans
Den er preget av dynamikk uten sidestykke. Han skummer hele tiden prospektlisten sin for å utnytte det minste betydelige innkjøpspotensialet. Han mestrersalgsteknikker og vet som håndbakenargumenter for å selge sine produkter og / eller tjenester.
Han slipper ikke taket! Det skal være sikkert noen seig, som ikke lar seg regne. Godt innstilt med klisjeen: "han går ut av døren og kommer tilbake gjennom vinduet". Det er en sprinter fremfor en langdistanseløper. Hovedmotivet: resultatene er for nå.
Ikke forvent å få regelmessig og presis rapportering fra ham. Oppgavene han beskriver som administrative er tydeligvis ikke hans bekymring.
Når skal jeg bruke en selger som hovedsakelig er "jeger"?
Denne typen selger er veldig effektiv for gå finne virksomhet og berike din kundeportefølje. Spesielt når det er nødvendig å gå "hardt". En profil ideell for å bygge en kundebase eller angripe et nytt marked.
En veldig ettertraktet profil i krisetider når kampene er bitre for å komme tilbake med den hellige gral … ordren.
Grenser
Hans tilnærming, noen ganger brutal, er ikke nødvendigvis en garanti for et langsiktig forhold… Han favoriserer kvantitet fremfor kvalitet. Det er ikke ikke kalt en dusørjeger for ingenting! Han prøver å selge for enhver pris, selv om han noen ganger må måles mer for å utvikle et langsiktig forhold. Det er det der den kommersielle oppdretteren bli med i spillet.
Se også: selgeroppdretter
