- Definisjon
- Metoden
Metodikk
Prosessen er enkel, men den krever inngående kunnskap om hvordan det studerte markedet fungerer og om konkurrentene som er involvert.
Detaljer om prosessen
-
Identifiser egenskapene til de involverte aktørene
For eksempel: bredde og dybde på produktlinjer, servicenivå, prispolitikk, selskapsstørrelse, geografisk tilstedeværelse, antall målrettede segmenter, kapitalintensitet, distribusjonskanaler, etc.
Kriteriene som er vedtatt må skille aktørene sterkt. For eksempel: på den ene siden har du de som bruker et nettverk av distributører og på den andre siden de som selger direkte.
Ranger de mest like konkurrentene
For å validere kriteriene dine, grupper dem med de samme egenskapene. Når du gjør denne øvelsen, kan du oppdage at noen ble valgt feil eller andre ble feil utelatt. Dette er normalt, det er takket være dette gruppearbeidet du vil finpusse kriteriene dine.
Bygg strategikartet
Velge de 2 variablene som er mest representative for strategiene som er implementert og relevante for særegenhetene i sektoren . Disse 2 variablene må ikke være korrelert med hverandre. De utgjør de to aksene på kartet ditt. Plasser konkurrentene på den. Grupper bør tydelig skille seg ut.
Her er et eksempel:
Ta sektoren for automatiseringsindustrien. De to faktorene som opprettholdes er bredden på løsningen som tilbys og muligheten til å markedsføre tilbudet av sin egen salgsstyrke.
A: De er generalister som har en direkte salgsstyrke som markedsfører en komplett løsning.
B: I motsetning til de forrige bruker disse generalistene eksterne distribusjonsnettverk for å selge sitt brede produktspekter.
C: Dette er spesialister som hovedsakelig selger direkte.
D: De er også spesialister, men de er avhengige av spesialistdistributører.
Tolkning
2 analysenivåer:
konsernkonkurranse: det er de som krever maksimal årvåkenhet, fordi du jakter på de samme landene, med de samme våpnene.
Du må vurdere deg selv foran dem: hva er dine styrker / svakheter overfor hver av dem? Hvilke muligheter eller trusler oppstår fra dette? Hvilke strategier legger de på plass? …
Intergruppekonkurranse: konkurransen kan være mer fjern, men mulighetene og risikoene er desto større. Å tenke på dette nivået betyr å anta et svært strategisk resonnement: hvilken gruppe har mest potensial i årene som kommer? Hvilken er alvorlig truet? … Disse refleksjonene kan gi opphav til store manøvrer som ekstern vekst, sikkerhetskopiering til et større selskap, reposisjonering …
- Tidligere
- 1
- 2
- Følgende
Denne filen er referert til i: Strategiverktøy
