Og i midten … resten. De som leder engangskonsulentoppdrag, IT-tjenesteselskaper som har lagt til rådgivning i tilbudet sitt, etc. Kort sagt, markedet er veldig overfylt.
For å lykkes som selvstendig næringsdrivende, du må leke med finesse for å finne et sted . Det blir vanskelig å være spesialist på alt … faktisk ingenting i den potensielle klientens øyne!
Det er anbefalt konsentrere konsulenttilbudet om et bestemt område . Så presis som mulig. Hvor langt skal man gå? Det er enkelt, stopp når antallet kundeemner du realistisk kan vinne ikke lenger lar deg betale deg godt. Salgspotensialet må åpenbart forbli tilstrekkelig.
Et verdiøkende tilbud
Når målet ditt er definert, må du jobbe med merverdien av tjenesten din. Bruk en blanding av dine ferdigheter og årsakene til at et selskap vil kontakte en konsulent (sertifisering, engangsproblem, midlertidig overbelastning, etc.).
Å konsultere: konsulentens verktøy, et utvalg viktige metoder og prosedyrer
