Målet med modellen er å vurdere kreftene som er involvert.
Denne modellen er designet for å gjennomføre en strukturanalyse av sektorer.
Et verktøy som er en av klassikerne som blir undervist på handelshøyskoler.
Denne siden går tilbake til det viktigste for å vite hvordan du bruker den klokt.
Beskrivelse av konkurransekrefter
Rivalisering mellom konkurrenter i sektoren
Den interne kampen avhenger av en rekke faktorer som kjennetegner det studerte markedet, for eksempel:
- antall tilstedeværende aktører og deres størrelse: jo flere det er, jo høyere konkurranse. På samme måte utøver store selskaper sterk dominans.
- De viktigste faste kostnadene: denne egenskapen fører til en sårbarhet i møte med en økonomisk avmatning på grunn av store strukturelle belastninger. For å overleve vil disse selskapene føre voldelige priskrig.
- Lite differensierte tilbud: en annen faktor som forårsaker intens priskonkurranse.
- Sterke barrierer for å gå ut: Dette er tilfellet med høyt spesialiserte produksjonsverktøy som krevde betydelige investeringer. Aktørene på plass kan ikke gå ut av markedet. De vil på det varmeste forsvare plassen sin.
Kjenn dine konkurrenter er en vesentlig forutsetning for å mate disse strategiske refleksjonene.
Nye aktører
De utgjør en trussel mot sittende selskaper fordi de risikerer å overta deler av markedet. Handlingen deres veier balansen mellom krefter som er tilstede. Konsekvensene kan bli nye priskrig.
Konkurrenter som okkuperer feltet vil prøve å reise seg adgangsbarrierer å beskytte seg mot disse truslene.
Erstatningsprodukter
Det er generelt et innovativt produkt utviklet av en aktør i sektoren og gir merverdi større enn hva andre konkurrenter tilbyr. Effektene kan føre til at noen interessenter blir eliminert direkte. Derav interessen for å sette opp en økonomisk etterretningssystem , for å forhindre før du gjennomgår og kontinuerlig investere i innovasjon .
Kunder
Konsentrasjonen av kunder skaper avhengighetssituasjoner som veier på selskapenes lønnsomhet. Denne avhengigheten gir disse kundene forhandlingsmakt.
Leverandører
Som med nedstrøms markeder, har en leverandør som har det unike med en forsyningskilde en sterk dominans over sine kunder. Det er faktisk en vesentlig leverandør og har derfor sterk forhandlingskraft. Andre grunner kan også gi den denne makt: juridisk, økonomisk, kommersiell, etc.
Les også: definisjon av mikromiljøet
