Hva betyr "kostnadsdominans"?
Det grunnleggende prinsippet er å strebe etter å oppnå de lavest mulige kostnadene sammenlignet med konkurrentene og dermed kunne utøve aggressiv kommersiell politikk samtidig som man beholder en korrekt margin. Grunnleggende om a rimelig markedsføringsstrategi.
For å lykkes med denne innsatsen, søker selskaper som har valgt denne veien spare penger gjennom opplevelseseffekten . Den er hovedsakelig basert på 2 komponenter:
- Stordriftsfordeler: jo mer selskapet produserer, jo flere kostnader faller mekanisk takket være bedre priser fra leverandører og med faste kostnader (FoU, struktur, etc.) amortisert over svært store mengder produkter, etc.
- Læringseffekten: det resulterer i en forbedring av produktiviteten over tid gjennom økt kontroll over prosesser og oppgaver.
Grenser og risiko ved denne strategien
Et viktig poeng: denne strategien er bare levedyktig hvis, for et marked, den viktigste suksessfaktoren dominerende er prisen. Vær oppmerksom på at matrisetypeverktøy som BCG Hvor ADL er hovedsakelig basert på denne FCS.
Implementeringen av denne strategien krever betydelige ressurser, fordi avkastning på investeringen er lange.
I tillegg er selskapet ikke det ikke immun mot å se et erstatningsprodukt dukke opp sette spørsmålstegn ved hvordan et marked fungerer. Virkningen er en omfordeling av kortene blant de involverte aktørene. Og i dette tilfellet gir de tunge investeringene som er gitt for å oppnå en prisfordel en stivhet svært ofte dødelig .
En annen risiko: en altfor aggressiv prispolitikk kan utløse en ødeleggende priskrig for lønnsomheten av aktiviteter.
