Definisjon: Hva er et nedslagsfelt?
Det handler om en kommersielt attraksjonsområdeeller influensområde for et salgssted. Med andre ord a geografisk område hvor flertallet av kundene og potensielle kunder bor .
Konturene er definert i henhold til avstander / tilgangstider for å komme til butikken, men også til den attraktivitet og konkurrenter tilstede .
Renter og anvendelse av salgsområdet
Å kjenne nedbørfeltet er viktig, uavhengig av hvilken type fysisk butikk. Spesielt for :
- identifisere potensielle kunder for etablering av et nytt salgssted. Denne informasjonen spiller en sentral rolle i markedsføringsaspektet av en forretningsplan.
- utføre kommersielle handlinger å berike kundens fil (distribusjon av reklamemateriell, etc.)
- bedre forstå den demografiske profilen til innbyggerne i området å avgrense sin segmentering, målretting og posisjonering
- etablere relevante indikatorer : markedsandel i nedslagsfeltet, oppbevaringsgrad etc.
- gjennomføre konkurransedyktige analyser ved å identifisere konkurrerende merker i området
- Gjør markedsundersøkelser: kvantitativ og kvalitativ på kjøpsadferd hos kunder og potensielle kunder, omdømmet til en butikk, dets image …
For salgssteder er nedslagsfeltet et innspill til markedsføringsplanen.
Hvordan definere eller opprette et nedslagsfelt?
Det er avgrenset av konsentriske sirkler . Geografiske områder grupperer kunder som tar like lang tid å komme til et gitt salgssted .
Det er vanlig å skille 3 soner: primær, sekundær og til slutt tertiær .
Den første er nærmest butikken (reisetid: 5 minutter i gjennomsnitt for å gå til butikken), den andre lenger unna (mellom 10 og 15 minutter) og til slutt den siste som krever mer enn 15 minutter med reise. I dette tilfellet vil vi snakke om isokrone kurver.
Den samme oppfatningen eksisterer ved å ta dette som et mål avstand, Det er isometriske kurver .
Hvordan gå frem for å designe disse kurvene?
Prinsippet: vi klassifiserer kunder etter geografisk enhet (kommune, distrikt, blokk) på et geografisk kart, som gir lengden og reisetiden.
Hva er virkemidlene for å finne ut hjemmene til kundene?
Her er noen eksempler :
- postnummerforespørsel ved kassen
- adresseerklæring på sjekker, på butikkens betalingskort
- leveringsark
- organisering av konkurranser
- prøveundersøkelse
Hvert middel har sine fordeler og ulemper når det gjelder presisjon og kostnadene ved å skaffe.
Hvordan måle markedsandelen i et nedslagsfelt?
Det er riktig å rapportere over en periode mellom butikkomsetning / total markedsomsetning (i det samme geografiske området)
Den totale markedsomsetningen er lik antall innbyggere i sonen x mengden kjøp av en innbygger i typen produkt som selges av butikken.
