Hvis det ikke er veldig vanskelig å selge "hvorfor" av dette imperativet (synlighet, oppdagelse av muligheter, tilgang til informasjon), må det imidlertid erkjennes at det som står overfor "hvordan", mer enn en noen ganger føler seg hjelpeløs … Her er fem enkle ideer som kan hjelpe deg med å forbedre din praksis med denne "sosiale gymnastikken".
1 - bruk lunsjpausene
Vi er heldige i Frankrike som har ordentlige lunsjpauser som forblir sosiale øyeblikk: la oss dra nytte av dem! Å spise lunsj alltid med samme coterie er kanskje en trøst (til og med …), men det fratar oss mange nettverksmuligheter. Faktisk er nesten alle mennesker glade for å bli spurt til lunsj: det er et tegn på omsorg som vi alle setter pris på. Du må bare våge.
Tror du ikke du har en samtale? Ikke noe problem ! Først og fremst er det feil: du har det, men la oss bare si at du ikke tør bruke det. Da er alt du trenger å gjøre for å overvinne den frykten å innse at du ikke trenger det - de fleste liker å snakke om seg selv, og du må bare stille et oppfølgingsspørsmål nå og da for å få inntrykk. klatre langs kysten med elsykkel.
Personlig foretrekker jeg en-til-en-måltider: samtaler er generelt mer oppriktige og derfor mer interessante, ettersom deltakerne føler seg mindre tilbøyelige til å bruke en sosial maske.
2 - Gi før du mottar
Når vi spiser lunsj med noen, gir vi dem allerede noe verdifullt: vår tid. Men det er mange andre ting vi kan gi: et tips, en anbefaling, referansene til en god artikkel som vi har lest (på Manager Go! For eksempel;-)), et produktivitetstips som vi har oppdaget på et verktøy, tittelen på en bok, et relevant sitat, en nettverksanbefaling … mulighetene er nesten uendelige.
Det viktige her er å vet hvordan du viser empati, det vil si å spørre seg selv om slike ting som er av verdi for oss også kan ha noen for noen andre i følget vårt (ved å sette seg selv i skoene) og spørre da om det å dele det med henne ikke ville være en vinn-vinn.
Man kan faktisk ha en "Harpagon" tilnærming til informasjon: kunnskap er makt og det eneste jeg vet gir meg et konkurransefortrinn. Men siden gullmyntene jeg donerer ikke lenger er i "kassetten min, kassetten min", blir ikke informasjonen overført, men delt. Det er mindre dens besittelse enn bruken som er viktig. Også, deling fratar oss ikke bare noe, men gir oss også verdi som en nyttig person, noe vi mer villig vil hjelpe hvis muligheten for å returnere heisen byr på seg selv.
3 - Sikt på folk i svingdøren
Svingdøren er svingdøren som utstyrer inngangene til bygninger eller hoteller. Det blir tatt av de som kommer inn og som forlater, det vil si menneskene som blir med eller som forlater firmaet ditt.
De to populasjonene er interessante mål når det gjelder nettverk. Deltakerne bringer en kultur og opplevelser annerledes enn i selskapet de blir med i. De er også ivrige etter å gjøre seg kjent med det, en av garantistene for deres vellykkede integrasjon. En utmerket grunn til å ha en fruktbar utveksling, hvor alle kan lære av de andre tingene som han eller hun ikke vet!
Når du bor i et selskap, er det ikke alltid lett å utvide nettverket ditt utover det, spesielt hvis dine plikter ikke naturlig setter deg i kontakt med omverdenen. I så fall, Å komme i kontakt med folk som forlater selskapet og vedlikeholde disse kontaktene etterpå er en god mulighet til å skape denne berikende forlengelsen av nettverket. Selvfølgelig er dette enda enklere siden kontakten vil ha blitt startet før vedkommende forlater, derfor nettverkets betydning som bakgrunnsoppgave.
4 - Ikke forsøm økosystemet
På samme måte er et annet grenseområde mellom din bedrift og omverdenen dens økosystem, det vil si alle partnere, konsulenter, interessenter osv. som samhandler med det daglig.
Igjen, ved nærmere inspeksjon kan du finne mennesker som potensielt er mer interessante enn deres spesifikke praksisområde. Og de trenger også å utvide sine nettverk med sine kunder … Det er selvfølgelig viktig åhandle med etikk og lojalitet i denne typen befolkninger, aldri glemme hvem som betaler deg. Men hvis denne betingelsen er oppfylt, kan alle parter dra nytte av den.
5 - Våg!
Til slutt er alt dette i utgangspunktet veldig enkelt … eller utrolig skremmende avhengig av hvordan du skildrer vanskeligheten. Hvis du går uanstrengt og uten å tenke på det i dag, må du huske at det ikke alltid var tilfelle, og at den lille jenta eller den lille gutten - forresten sjarmerende - som du en gang var, har falt noen hundre ganger før du erobrer hans hardt bekjente tofødsel.
Så tør! Ikke ved å kaste deg ut av toppen av stupet med et praktfullt karpehopp, men når du kommer inn i vannet på den bretonske siden: litt etter litt, men med besluttsomhet. Et siste lite tips for å gjøre det lettere for deg å introdusere den første tåen, lær utenat dette magiske uttrykket som vil åpne mange dører for deg: "Jeg vil gjerne spise lunsj med deg …"
Nettverket ditt er som en hage: det tar tid og oppmerksomhet. Ikke alt du planter vokser ikke, men noen ganger vil også ubetydelige frøplanter blomstre og produsere vakre blomster med litt forsiktighet.
Din relasjonshage vil se ut som deg: Fransk eller engelsk, tropisk jungel eller japansk minimalisme … Det er for mange muligheter til å la ørkenen ta tak!
Forfatter - Jean -Jacques AUFFRET -
Jean-Jacques deler tiden sin mellom forskjellige yrker: trener, trener, ingeniør, frivillig, skribent … og én lidenskap: sanger. For å forene alt dette er han spesielt interessert i forholdet mellom effektivitet og tilfredsstillelse på jobben, og har gjort det til et privilegert tema for sine inngrep.
Bloggen hans: Robinsons blogg