Enten det er en teknisk salgsrepresentant, en produktsjef , en markedssjef, en regional salgssjef, en salgssjef, etc.
Selvfølgelig er analysefeltet forskjellig avhengig av virksomheten og posisjonen i hierarkiet til denne tjenesten. En selger er interessert i klientporteføljen sin og ytelsen når det gjelder omsetning og margin. Den overvåker også hvordan forretningsporteføljen utvikler seg for å organisere sine kommersielle handlinger. En salgssjef er oppmerksom på flere indikatorer som kombinerer kommersiell effektivitet og kostnaden for salgsstyrken. Undersøkelsen tar også hensyn til andre kriterier, for eksempel resultater etter salgskanal.
Hvordan trekke ut relevant informasjon fra forretningsdata gjennom verdiskapende analyser? Du trenger ikke å ha eksperttalenter, noen få enkle undersøkelser lar deg forstå strukturen til en klientportefølje. Det første instinktet er å bruke sunn fornuft og fremfor alt å være tydelig om målene med forskningen for ikke å bli spredt …
Hvordan utføre analysene? Salgseksperter deler sin erfaring ….
