Hvert parti har sin strategi for å trekke diskusjonene i sin retning. Vi kan ikke huske utfordringene for hver: på den ene siden å skaffe et tilfredsstillende godtgjørelsesnivå og forenlig med deres personlige mål og på den annen side kontrollere lønningslisten, opprettholde konsistens i lønnssystemet samtidig som de ansatte er involvert.
Dette temaet er fra den ansattes synspunkt, for arbeidsgiver se emnet dedikert til økningen i godtgjørelse.
Hvordan forholde seg til emnet? Hvilke trinn skal du følge? Hva skal jeg gjøre i tilfelle avslag?
Du finner på denne siden svært nyttig innsikt for å utvikle strategien din. Hvis vi hadde et råd til deg, ville det vært det sette deg i sjefens sko og å forestille seg hva som ville være årsakene som ville presse ham til å gi deg en økning i godtgjørelsen din.
Hvorfor be om lønnsøkning?
Flere situasjoner begrunner å snakke om tall med arbeidsgiveren.
Godtgjørelsen er lavere enn lovens minimum.
Loven og tariffavtalene krever at arbeidsgivere respekterer et minimumslønnsnivå. Under minstelønnen eller det konvensjonelle minimumet er arbeidsgiveren i en uregelmessig situasjon. I denne situasjonen :
- Den ansatte trenger ikke å forhandle om lønnsøkning: på en enkel forespørsel har arbeidsgiveren plikt til å justere godtgjørelsen til det kontraktsmessige eller juridiske beløpet. Arbeidsgiver må også betale en påminnelse om lønn og skader.
- I mangel av tilfredshet kan den ansatte anlegge sak for Arbeidsretten. Betal mindre enn minstelønnen eller minimumskontrakten er også en grunn til å legge merke til at arbeidstakeren sier opp arbeidsavtalen.
Den ansatte anser at lønnen hans er utilstrekkelig.
Det er mange grunner som kan oppmuntre den ansatte til å be om lønn. Det er viktig å være klar over nettopp disse grunnene, fordi de kan brukes som argumenter for å overbevise arbeidsgiveren.
- Med tanke på objektive kriterier - ansiennitet i selskapet, yrkeserfaring, ansvarsnivå osv. - føler den ansatte seg dårligere enn kolleger eller venner som har en stilling under lignende forhold.
- Den ansatte innser at selskapet vokser og føler at han aktivt deltar i denne suksessen, og synes det er urettferdig å ikke bli betalt tilsvarende.
- Den ansatte blir "sparket ut": et konkurrerende selskap tilbyr ham en stilling med mer attraktive lønnsvilkår.
Uansett årsak til de stigende lønnskravene, er det sjelden arbeidsgiver spontant tilbyr lønning. Den ansatte må bryte med den delikate og angstfremkallende forhandlingsøvelsen.
Velge riktig tidspunkt for å forhandle om lønnsøkning
For å sette oddsen på din side, må du bedre vente på en gunstig kontekst. Flere muligheter er spesielt egnet for å forhandle om lønnsøkning:
- Det er mer sannsynlig at arbeidsgiver innvilger lønn når virksomheten går gjennom en periode med vekst.
- Det virker berettiget å kreve lønnsøkning under et årlig takstintervju eller jobbutvikling, eller ved slutten av kvalifisert yrkesopplæring.
Motsatt er det å foretrekke å unngå å gå i forhandlinger, eller i det minste å utsette forespørselen, i følgende tilfeller:
- I travle tider - for eksempel sommer på en badeby - er virksomheten presset og arbeidsgiveren trenger ikke nødvendigvis å bekymre seg for det.
- Selskapet legger ned eller begrenser budsjettene sine: Det er usannsynlig at den ansatte vil se forespørselen hans om økning lykkes.
Stadiene med å forhandle om lønnsøkning.
1. Be om intervju.
Med mindre du utnytter det årlige vurderingsintervjuet, kan du be om en avtale med lederen din eller HR -avdelingen.
Ifølge ledere og bedriftskulturer - Det er ikke nødvendig å uttrykkelig angi formålet med forespørselen. Du kan bare kunngjøre, mindre slett, at du vil gjøre status over din profesjonelle situasjon: arbeidsgiveren forstår godt at det er snakk om å forhandle om lønnsøkning. Men i andre tilfeller vil en grei tilnærming bli verdsatt …
2. Forbered deg på intervjuet.
Du må være overbevisende. I denne sammenhengen :
- Forbered deg psykologisk: du må selv være overbevist om gyldigheten av påstandene dine. Å forhandle om lønnsøkning uten å tro at det er dømt til å mislykkes.
- Bestem nøyaktig dine lønnsforventninger: du må kunne komme med et bestemt nummer. Advarsel: tenk grovt og ikke netto. Det er også viktig å vurdere andre former for verdsettelse: bonuser, naturalytelser, insentiver eller arbeidstidsordninger, for eksempel. I tilfelle arbeidsgiver nekter å øke godtgjørelsen, er det dermed mulig å sprette tilbake umiddelbart.
- Forbered sterke argumenter for å forhandle om lønnsøkning: Det er en god idé å bygge argumentene dine og gjenta dem, slik at du enkelt kan bruke dem under intervjuet, som vanligvis er en kilde til stress. Jo mer presise argumentene er, jo lettere er forhandlingene, og derfor er det interessant å kunne stole på tall eller andre harde bevis. Eksempler: du har overskredet målene dine med opptil X%, kundetilfredsheten har økt og du beviser det ved å lage undersøkelsesstatistikk, din N + 1 vitner om din styrke i forslaget, du avslører de nye oppgavene du er betrodd og som du øke arbeidsmengden …
3. Gi vedlikehold.
Arbeidsgiver må være det overbevist om at du er en reell merverdi i virksomheten, og at du fortjener høy omtanke. Dette er sinnstilstanden du bør komme til intervjuet på: positiv, trygg, rolig og presis i dine argumenter.
En hevngjerrig holdning eller en ansatt i affekt er mindre overbevisende, og kan til og med irritere arbeidsgiveren.
Beste fremgangsmåter for å forhandle om lønnsøkning:
- Gjør ditt poeng, og still deretter spørsmål til arbeidsgiveren for å få godkjenning. Eksempel: "Mine kolleger ser på meg som en pådriver i implementeringen av nye prosjekter, hva synes du? ".
- Gi arbeidsgiver tid til å snakke, lytte og sprette tilbake på riktig måte.
- Snakk uten frykt og uten forsinkelse om lønnskrav. Eksempel: “Jeg tenker på en revaluering på opptil € X brutto, som for meg virker passende med tanke på prestasjonene mine. "
- Ikke nekt en lønnsøkning som er mindre enn de opprinnelige forventningene umiddelbart.
- Kom med sterke forslag for de påfølgende månedene, for å bevise for arbeidsgiveren at motivasjonen din forblir intakt.
- Hvis forhandlingene ikke går som du vil, kan du spørre hvorfor arbeidsgiver nekter forhøyelsen, og hvordan du får den.
