Området med forkjærlighet for den kommersielle oppdretteren, også kvalifisert som "bonde", er utviklingen av en eksisterende kundebase.
Selv om han har en jeger del i ham, denne profilen implementerer en langsiktig kommersiell tilnærming.
Profilen hans
Det er noen fra veldig organisert. Han vet hvordan han tar den tiden det tar å organisere handlingene sine og forstår hvordan en klient fungerer. Den har en rolig personlighet.
Han er utstyrt med personlige egenskaper som lar ham utvikle et langsiktig forhold med sine forretningskontakter.
Han er teknisk veldig skarp. Han er i standtilby kvalitative løsninger når salgsmuligheter er identifisert. Han er en ekte langdistanseløper som vet å utnytte kundebasen 100% ved å avdekke det minste uoppfylte behovet eller ved å løsne sekundære leverandører.
Hva gjør en overveiende "oppdretter" selger for deg?
Den store styrken til disse selgerne er på den ene siden øke penetrasjonen i kontoene dine, Og på den annen side, beholde dem gjennom en veldig kvalitativ tilnærming.
Det er en dominerende i salgsrepresentanter for viktige kontoer selv om sistnevnte også har jegernes sterke egenskaper.
Grenser
Prospektering er ikke hans forte. Selv om han er en som er seig i tide, han takler ikke avslag som har en tendens til å motvirke ham. Tregheten kan komme til angrep på angrepene fra en spesielt aggressiv konkurrent.
Se også: jegerselgeren
