Før du starter en ny virksomhet eller investerer i etableringen av et nytt produkt / en tjeneste, er det viktig å estimere størrelsen på målmarkedet. Denne viktige informasjonen gjør det mulig å vurdere potensielt salg.
Vanskeligheten vil være å få tilgang til relevante data.
La oss se hvordan du går frem for å velge verdiskapende kilder og bruke dem i en slik markedsføringsstudie.
Hvordan definerer man et marked?
Før du starter forskningen din, er det første trinnet å vite hva du skal snakke om!
Definisjonen av markedet ditt er viktig, selv om du til slutt og etter hvert som undersøkelsene dine går frem, blir tvunget til å håndtere tilgjengelige data.
Et marked kan defineres i henhold til følgende kriterier:
- et geografisk område: internasjonalt, land, avdeling …
- en romtid : referanseperiode (månedlig, årlig osv.) og dato (for eksempel vurderingsår)
- en måleenhet: verdi (euro …), volum (antall stykker …)
- et bruksområde / produktomfang: forbrukerprofil
- kilder: husk kildene som ble brukt for estimatet
Ved å observere mangfoldet av mulige variabler, forstår du utvilsomt hvorfor det er viktig å gå gjennom denne fasen.
Deretter må du gå videre for å bestemme målmarkedet. Det vil si den som består av forbrukere som kan forvandles til ekte kjøpere. Det er alt segmenteringsarbeidet som består i å opprette grupper av forbrukere med homogene behov / forventninger, og deretter velge segmentet (e) du vil posisjonere deg på.
Informasjonskilder
På grunn av din markedsdefinisjon kan du nå gå videre til feltforskningsfasen.
Sektorstudier
De første kildene du vil utforske, er eksisterende sektorstudier nær ditt aktivitetsområde.
For å finne presis informasjon er det mest kvalitative å kontakte fagforeningene som kan ha de forventede tallene. Selv om noen data er konfidensielle og forbeholdt medlemmer.
Sjekk også med offentlige institusjoner. Disse gjør data tilgjengelig gratis. I tillegg markedsfører undersøkelsesorganisasjoner sektorstudier som er rike på informasjon.
Hvordan finne disse informasjonsleverandørene? AFE -databasen er et verdifullt verktøy for å spare tid: dette nettstedet tilbyr muligheten til å søke etter kilder etter stikkord og etter sektor. Ikke nøl med å konsultere vårt "sektorstudier" -tema for å finne flere verktøy.
Uansett er det vanligvis en ulempe med disse kildene: omfanget avviker fra ditt. Noe som skaper noen forvrengninger med den opprinnelige definisjonen din. Det er opp til deg å tilpasse eller fortsette forskningen.
Leverandører
Hvis det første alternativet ikke gir deg full tilfredshet, kan du stole på omsetningen til leverandører i det undersøkte markedet. Vanskeligheten er å ha tilgang til resultatene til de som ikke publiserer regnskapet sitt og / eller å isolere andelen av omsetning som interesserer deg for selskaper som har en eller flere aktiviteter utenfor omfanget av det undersøkte markedet..
Denne metoden fungerer bra når det er få konkurrenter og det bare er én aktivitet.
Etterspørselsstatistikk
Hvis du ikke har funnet din lykke ved å utnytte de to typene kilder som er sett tidligere, det vil si at du ikke har avdekket sektorstudier som holder seg (eller nærmer deg tilstrekkelig) til spesifikasjonene dine og Siden leverandøranalyse av markedet heller ikke fungerte, alternativet er å takle problemet fra en annen vinkel: estimere markedet ut fra etterspørsel.
Denne andre tilnærmingen kan meget vel utføres i tillegg til den første for å validere tallene. Eller for å fullføre den, finpusse den.
Nøkkelen til å bestemme størrelsen på et marked er å bryte ned informasjonen du leter etter til delinformasjon. Minste nedbrytning er som følger:
Markedspotensial når det gjelder verdi: antall potensielle kjøpere * gjennomsnittlig kjøpt mengde * gjennomsnittlig kjøpesum
Ved å gjøre det er det lettere å finne relevante data. Statistiske kilder vil åpne dørene til svært nyttig informasjon for studiet ditt.
Verktøy som ODIL (hjelp med lokal implantasjonsdiagnose) som tilbys av INSEE vil være til stor hjelp for deg. For visse aktivitetssektorer gjør det det mulig å visualisere potensielle kunder etter geografiske områder og etter aktivitetsområde / produkt.
Hvis markedet ditt består av selskaper, tilbyr noen nettsteder telleverktøy basert på forskjellige kriterier (geografisk beliggenhet, arbeidsstyrke, produkter / tjenester, etc.). For eksempel http://www.aef.cci.fr/
For å bestemme antall potensielle kjøpere, start fra den bredeste basen du bruker restriksjoner på for å komme frem til din definisjon.
Denne filen er referert i: Forstå hvordan et marked fungerer - Analyser det kommersielle potensialet til produktene og tjenestene dine - Markedet, markedsføringsplass
