Definer og organiser indikatorene for oppfølgingen av den kommersielle strategien.
Som med alle forretningsområder, og kanskje mer, har selgerne sine egne sporingsverktøy. Disse tabellene er spesielt viktige fordi denne funksjonen er drevet av handling. Mengdene som selges, omsetningen, genererte marginen er alle indikatorer som representerer selgernes handlinger.
Du kan stille deg selv spørsmålet:
hvordan bygge et kommersielt dashbord?
Det burde fremfor alt velge ytelsesindikatorer relevant og i samsvar med forretningsmål. Utvalget vil fokusere på noen indikatorer uten å gjøre dashbordet om til et gassanlegg.
For å lage en rapport som skal brukes av salgsrepresentantene, må du fastsette en rimelig liste med kriterier og velge en praktisk og enkel oppføringsform. "
Til setter pris på deres utvikling , det er interessant å angi avvik : sammenlignet med målene, eller sammenlignet med det som ble oppnådd i en tidligere periode (m-1 eller N-1).
For å gi verktøyet mer dybde og brukervennlighet, bruk av grafer er en ubestridelig fordel . Men vær forsiktig så du ikke går i fellen med å søke det oppsiktsvekkende med 3D -grafikk. Bare effektivitet er viktig .
For å hjelpe deg med oppgaven din, samler denne siden et sett med publikasjoner om emnet.
