Hva er omsetning (også kalt "omsetning")?
Dette er mengden salg av et produkt eller en tjeneste over en periode.
Flere definisjoner og beregningsmetoder eksisterer samtidig, avhengig av vinkelen som denne mengden oppfattes fra.
Omsetning er den første ytelsesindikatoren som du tenker på når du snakker om suksess. Det uttrykkes generelt i HT (Eksklusive skatter, eksklusive moms). Som en påminnelse betales momsen som ble samlet inn på salgstidspunktet tilbake til staten.
CA er absolutt indikatoren best kjent av alle avdelinger i et selskap. Omsetningen snakker til alle, selv om forvirring og forvirring ofte kreves (se nedenfor). Det er for eksempel veldig tilstede i dashbordene til salgsrepresentanter. Den brukes til å størrelse sektorer, klassifisere kunder etter størrelse, etc. Det gjør det også mulig å vurdere aktivitetsnivået til et selskap.
Den inngår beregningen av mange økonomiske forhold og indikatorer. Det finnes spesielt i beregningen av break-even-punktet.
Beregning av omsetning
To hovedmetoder er mulige for å bestemme omsetningen:
- 1- Omsetning eksklusiv mva = solgte mengder x Enhetspris eks mva . Veldig praktisk formel for skille volum- og verdieffekter. Spesielt for å analysere virkningen av en økning eller fall i salgsprisen, men også for å nøytralisere vekten av inflasjonen.
- 2 - Omsetning eksklusiv skatt = salg av varer + solgt produksjon - Det er egentlig ikke en balanse mellom SIG (mellomliggende styringsbalanser) . Sistnevnte fokuserer på produksjon (solgt produksjon +/- lagret produksjon + immobilisert produksjon).
Omsetning er forskjellig fra lønnsomhet
Det er imidlertid ikke nødvendig ikke forveksle omsetning og margin .
Den første gir informasjon om et volum av aktivitet, den andre uttrykker en forestilling om resultat eller til og med lønnsomhet. Videre kan et vanvittig løp for å utvikle omsetning alvorlig presse lønnsomheten til det å sette selskapets fremtid i fare (se nedenfor).
Oppstart er godt klar over dette fenomenet. Det er delvis av denne grunn at de må skaffe betydelige midler for å finansiere sin sterke vekst.
Omsetningens innvirkning på kontantstrømmen
Å motta inntektene fra salg er avgjørende for god økonomisk styring. Gapet mellom fakturering av omsetning og innkreving skaper et behov for å bli finansiert. delvis utgjør kravet til arbeidskapital.
Betalingsvilkår har derfor en innvirkning på kontantstrømmen som bør vurderes for å forutse det ved å ta nødvendige tiltak: reforhandling av salgsbetingelsene, mobilisering av kortsiktig finansiering, etc.
I dette tilfellet er indikatoren å følge Forhold mellom betalingsvilkår gitt til kunder: (Kundefordringer + relaterte kontoer / omsetning inkludert skatt) x 360
Inntektsanalyse
Omsetningen vurderes fra flere vinkler:
Beregning av prognoseomsetning
Potensielt fremtidig salg kalibrerer hele virksomheten. Prognoser for omsetning er nøkkelen til å bygge budsjetter , finansieringsplaner for den økonomiske siden, men også for å bestemme strategien som skal følges de neste årene.
Uten å nevne beslutninger som påvirker andre tjenester, for eksempel:
- HR, for å forutse økt aktivitet ved å tilby kvalifiserte ansatte,
- logistikk, for å dekke etterspørselen med perfekt kalibrerte aksjer.
Vær oppmerksom på at prognosen er en viktig del av forretningsplanen , fordi også her er hele prosjektet basert på antagelser (høye og lave) om aktivitet. Balanse, resultatregnskap og foreløpig finansieringsplan er resultatet av dette. En figur som er nøye studert av prosjektets interessenter : bankmann, investor, hjelpeorganisasjon …
For å forutsi omsetningsutviklingen er det nødvendig å skille volumkomponenten fra priskomponenten (Antall x Pris)
- Beløp = utvikling av salg i antall deler, tjenester, etc. solgt.
- Pris = referanseindeks basert på prisene som det er mulig å anvende sine kunder under hensyntagen til konkurransen, innkjøpsbetingelsene for råvarer eller varer, sin markedsføringsstrategi …
CA -nivå
Vurdering av konkurransedyktig stilling:
For å sammenligne to selskaper fra samme økonomiske sektor, gir CA informasjon om aktivitetsnivået til hver av dem. Et verdifullt tiltak for å posisjonere et selskap i sine markeder. I dette tilfellet beregningen av markedsandel (selskapsomsetning / markedsomsetning) gir umiddelbar informasjon om sin konkurranseposisjon .
Ved å isolere priseffekten er det mulig analysere vekten av selskapet på dets oppstrøms (leverandører) og nedstrøms (kunder) markeder.
Mengdevariabelen observeres nøye av firmaer der stordriftsfordeler er et konkurransefortrinn.
Evolusjon av omsetning
Veldig nyttig for å sette pris på den kommersielle dynamikken. Studiet av utviklingen i omsetning over flere år er en viktig oppføringsnøkkel til en økonomisk analyse.
Det må utvises forsiktighet for å forstå årsakene til volatilitet i etterspørselen:
- sykliske markeder
- konkurransepress
- regulatoriske og klimatiske farer
- investeringer
- …
Fordelingen av aktivitet etter måned, etter kvartal fremhever konjunkturene (for eksempel selskaper som jobber med nåværende prosjekter over lange perioder) eller salgssesong.
Analyse etter SAR, geografisk område, segment, kunde, produkt
Avhengig av målene for analysen, er det nødvendig med en oversikt over omsetning.
Dessuten er denne operasjonen veldig enkel sammenlignet med fordelingen av delte kostnader mellom forskjellige produkter. Et arbeid utført av kostnadsregnskap.
Noen eksempler :
- av DAS: å bestemme seg for hvilket yrke som skal investeres,
- etter segment: fordeling av markedsføringsressurser,
- etter geografisk område: eksportsalg, nasjonalt salg, etter geografisk kommersiell sektor,
- etter kunde: kommersiell sammenbrudd, oppretting av salgsrepresentanter for viktige kontoer,
- etter produkt: styring av en produktportefølje for markedsføring, fastsettelse av kostpris etter produkt for ledelseskontroll.
Vær oppmerksom på at for finansanalytikeren viser fordeling av omsetning etter klient en potensiell grad av sårbarhet gjennom risiko for avhengighet hvis klientellet er for konsentrert. Den samme bemerkningen gjelder for en avhengighet av et produkt.
