Oppdragene er eklektiske og innsatsen avgjørende: å bringe salgsteamet til å nå sine mål i organisasjonens interesse. Det er mange spaker for handling. Du trenger fortsatt å vite hvordan du viser finesse og fasthet overfor dine ansatte når det er nødvendig. En fdv består av sterke individer med svært spesifikke behov. Av jegerselger til profilen mer "oppdretter" , sammensetningen av salgsteamet er bygget opp metodisk.
Animer salgsteamet ditt
Animasjon tar deretter all sin betydning for å holde troppene hans motiverte. Rollen som en salgssjef er faktisk også å adoptere en ressursposisjon for salgsstyrken. Og det er ikke lett for en leder som oftest kommer fra selgernes rekker. Han må vite hvordan han skal ta avstand fra sin gamle jobb for å vie seg til sine nye oppdrag. Nemlig å gi ekte daglig støtte til teamet sitt. En helt annen jobb!
Salgssjefen tilhører mellomledelsen. Som sådan spiller det en nøkkelrolle. Han må være en talsperson for sine selgere. En søyle som teamet hans kan hvile på … Men for at disse lokale lederne skal kunne spille sin rolle fullt ut, må de vite hvordan de skal identifisere motivasjonsspakene til sine ansatte for å gi det passende ledelsesmessige svaret.
Vi har valgt flere dokumenter funnet på internett om dette emnet.
