Når vi blir bedt om å forsvare ideene våre, setter vi oss psykologisk og følelsesmessig i en angrepsposisjon. Fra begynnelsen har uttrykket "forsvar dine ideer" etter min mening en negativ konnotasjon som refererer til en kamp, en krig som er i ferd med å bli ført.
Og det er tilfellet. Du føler deg forpliktet til å gå til fronten, for å overbevise andre, for å få deres oppmerksomhet, deres godkjennelse. Det er en felle som får oss til å holde oss oppe, trekker oss bort fra å lytte til andre og stopper dem fra å lytte til oss. For å kunne fremme våre ideer på riktig måte må vi være oppmerksomme på andre. Slipp våpnene. Ta et skritt tilbake. Å være overbevisende betyr ikke å være aggressiv.
Fremfor alt: forstå andres visjon
Når vi må hevde våre ideer, er det uunngåelig at våre kolleger, våre overordnede ikke er enige i våre ord, vår måte å se ting på. Det er fremfor alt viktig å forstå deres posisjon hvis vi skal kunne få dem til å se ting fra vårt synspunkt. Vi må vurdere områdene der vi er enige og de der vi er uenige og hvorfor. Fra denne refleksjonen kan vi få dem til å utvikle seg, få dem til å utvikle seg mot en beslutning til vår fordel. Og dette bygges ett argument om gangen, trinn for trinn.
Før du kommer til dette møtet, her er en øvelse å gjøre: hvis du måtte presentere den andres ide, hvordan ville du bygge banen din? Hva vil være styrkene du vil trekke frem? Hvis du mestrer den andres tenkning godt nok, kan du bygge et argument for å reagere effektivt under møtet.
Du vil ha større tillit til deg selv for å lede diskusjonen. Og den beste måten å starte møtet på, hvis du vet at du vil bli satt på stedet, er å markere alle motargumentene til mennesker som er imot ideene dine. Dette vil dempe angrep og få folk til å forstå at du kjenner temaet ditt og har vurdert alle aspekter av problemet.
Vær effektiv!
For å være effektiv må du være forberedt. Improvisasjon har ingen plass når du vil være slagkraftig. Vi unngår lange omveier og velger å være korte. Kom deg rett til poenget, og oppgi poengene dine etter hverandre. Det er i de første 30 sekundene du vil ha folks fulle oppmerksomhet. Det er også i løpet av denne korte perioden du kanskje eller ikke kan fange interessen deres. Da vil deres fokus forsvinne, og derfor må du være slagkraftig og konsis fra starten.
Målet ditt bør også være klart, slik at du ikke går av i alle retninger.. Vil du bringe andre på din refleksjonsbane? Destinasjonen din bør være entydig for både deg og de rundt deg.
Tenk på bilder for å fange folks oppmerksomhet. For å forstå et konsept må hjernen oversette det til bilder. Hvis du vil bli forstått, må du bruke analogier, fargerikt ordforråd. Hvis intervensjonen din støttes av en visuell presentasjon, må du sørge for at den er dynamisk, fargerik, livlig og at hvert lysbilde blir forstått på 3 til 5 sekunder.
Og endelig, for å lykkes med å overbevise samtalepartnerne, må du først og fremst bli overbevist. Å presentere et argument som du oppriktig tror er mye lettere, fordi du kan snakke med entusiasme, lidenskap: som er mye vanskeligere når du selv er ambivalent. På den annen side er det din entusiasme og lidenskap som vil være i stand til å overtale andre til fordelene ved prosjektet ditt, til ideene dine, fordi dette er lovende og smittsomt. Hvorfor ville noen følge deg hvis du ikke har tillit til å lykkes, for å nå målet ditt?
Så neste gang du må legge frem ideene dine, bli positiv med den hensikt å forstå andres meninger og deretter samle dem til dine.
Ha et godt møte!
om forfatteren
ikke 
Annie VELKOMMEN
Foredragsholder, trener og forretningstrener i kommunikasjon
Siden 2006 har Annie satt sin ekspertise til tjeneste for ledere, direktører, ledere, ansatte, konsulenter og selgere for å hjelpe dem å snakke bedre under ulike omstendigheter i arbeidet: konferanser, teammøter, klientmøter., Nettverksaktiviteter, kort sagt, alle disse mulighetene til å vise frem sine ideer, sitt lederskap, deres innflytelse og karisma.
Vi tror ofte at effektiv kommunikasjon er en medfødt ferdighet som bare noen mennesker har, men i virkeligheten kan vi alle utvikle den. Å vite hvordan man kommuniserer godt kan gjøre en stor forskjell i enhver profesjonell suksess.
Viker du fra disse mulighetene til å snakke offentlig, i din bedrift, når du møter klienter eller deltar i nettverksarrangementer? Hvis du svarer ja, kan vi hjelpe deg med å gjøre deg til en anerkjent og beundret kommunikator. Under sine intervensjoner, enten det er gjennom konferanser, opplæring eller privat coaching, jobber Annie for å promotere deg offentlig, forberede deg tilstrekkelig, for å redusere stresset, for å strukturere ideene dine samt for å utvikle dine styrker og din stil.
Annie Bienvenue har vært en profesjonell skuespillerinne og har vært medlem av Union des artistes i over tjue år. Det var for å overvinne hennes store sjenanse at foreldrene hennes meldte henne inn i en tidlig alder i teaterleksjoner og talekonkurranser. Hun fortsetter å utvikle sine ferdigheter med store navn i Quebec og den internasjonale teaterverdenen. Etter sin kunstutdannelse ved University of Montreal og University of Quebec i Montreal, utviklet hun sin kunnskap innen ledelse og i å starte en virksomhet. Takket være hennes kunstneriske reise kombinert med sin gründeropplevelse, er Annie Bienvenue en annerledes og ettertraktet trener.
Hvis det var i rampelyset at hennes lidenskap for kommunikasjon ble født, er det i dag gleden av å overgå seg selv som hun ønsker å dele med deg for din største suksess.
