Disse jobbene krever ekte ledertalent. En god selger er ikke nødvendigvis en god leder. Du må vite hvordan du skal lede og trene teamet ditt mot å nå dine mål. En for salgsprofil vil ha en tendens til å selge seg selv i stedet for å gå tilbake og hjelpe selgerne til å komme videre.
En annen forutsetning for denne funksjonen: en kapasitet for analyse og projeksjon. Hvis salgsstyrken lever fra dag til dag, utvikler de kommersielle rammene en langsiktig visjon for at den skal videreføre og utvikle sektorene under sitt ansvar.
I dette emnet tilbyr vi deg ulike publikasjoner som omhandler dette emnet.
Ferdighetene til en salgssjef
For å oppfylle sine oppdrag må dette rammeverket har visse ferdigheter som :
- ledelse og animasjon av selgere
- teknisk kunnskap om tilbudet
- mestring av salgs- og markedsføringsteknikker
- kunnskap om ledelse og ledelse av et overskuddssenter (hvis aktuelt for en byråsjef)
Hele vanskeligheten ligger i avveiningen mellom det operative haster og det formalistiske i det funksjonelle.
Vær en "god" salgssjef
En profil med høy ytelse …
- er i stand til å prioritere sine forskjellige oppdrag og vite hvordan han skiller mellom det presserende og det viktige
- respekterer planen og organisasjonen
- vet hvordan han skal delegere og omgi seg
Å beholde ansvaret til visse kunder tillater ham å holde kontakten med markedet og dermed kunne forutse nye behov, handlinger fra konkurransen …
