Før du starter opprettelsesprosjektet ditt, er det klokt å sørge for gjennomførbarhet og levedyktighet for din fremtidige aktivitet. Dette er et spørsmål som hver skaper-gründer stiller seg selv. Flere områder skal gjennomgås: tekniske, økonomiske, markedsførings- og kommersielle aspekter. Still deg de riktige spørsmålene for hver av disse sektorene for å validere fordelene med tilbudet ditt, målet ditt, organisasjonen din, ressursene som er tildelt punkt for punkt. Din forretningsplan blir bare bedre!
Den tekniske levedyktigheten til ditt kreative prosjekt
-
Hva er den tekniske gjennomførbarheten av prosjektet ditt?
For et innovativt produkt må spørsmålet om teknisk gjennomførbarhet være kjernen i analysen din. Dårlig kontrollerte teknologiske parametere vil i beste fall forårsake en kostpris som i verste fall skyhøyer den tekniske døden til innovasjonen din.
Det er derfor ikke mulig å ignorere en teknologisk kvalifikasjon som er verdig navnet.
-
Hva er betingelsene for industriell implementering? Hva er produksjonsmidlene? Har du muligheten til å samle de tekniske ferdighetene for å produsere den?
Så god ideen din som den er, sørg for at overgangen fra prototype til serie går greit. Produksjonsmidlene må studeres for å vite kostnaden. Tenk også på prosesser og metoder for fremtidig produksjon: integrer interne ressurser eller outsourcer produksjon til en tredjepart. Kort sagt: definere en ekte industriell strategi!
-
Er innovasjon opptatt av standarder? Er det underlagt spesifikke forskrifter?
Ethvert prosjekt må begynne med en analyse av lovverket. Du må identifisere og ta hensyn til gjeldende standarder og andre forskrifter. Å ignorere dette trinnet vil ha en direkte innvirkning på å lage et produkt som kanskje ikke er i stand til å selge.
-
Er det noen patenter som kan være imot deg?
Denne juridiske risikoen bør ikke overses, noe som kan ødelegge prosjektet ditt. Tenk deg situasjonen: du har produsert pre-series og begynner å markedsføre dem. Plutselig angriper en konkurrent deg for brudd …
Se også det praktiske arket om Proof of Concept, en tilnærming for å teste levedyktigheten til et prosjekt
Økonomisk og finansiell levedyktighet
-
Vil prosjektet ditt være lønnsomt?
Tillater driftsmarginen deg å nå dine økonomiske mål? Hva er kostnadene? Hvordan fordeles faste og variable avgifter? Dette punktet er viktig fordi det gjenspeiler selskapets evne til å takle hendelser: forsinkelse i å øke aktiviteten, stagnasjon av resultater, etc.
En økonomisk analyse er avgjørende for å forstå de forskjellige driverne for lønnsomhet og levedyktighet fullt ut.
-
Hvilket finansieringsnivå krever prosjektet ditt?
Du må da interessere deg for de økonomiske og prognosemessige aspektene: resultatregnskap / balanse og foreløpig finansieringsplan.
I de foregående delene har du skissert omrisset av prosjektet ditt. Du kan nå estimere budsjettkonvolutten som er nødvendig for å realisere ideen din. Du har vurdert behovene du trenger for å finansiere. Vær forsiktig så du ikke reduserer finansieringen av operasjonen gjennom behovet for arbeidskapital. Dette er en dessverre vanlig feil, spesielt for selskaper med høy vekst som oppstart. Den raske utviklingen av deres aktiviteter genererer sterke finansieringsbehov som ikke kan dekkes av overskudd fra driften.
-
Har du de nødvendige ressursene for å finansiere prosjektet ditt? Hvor finner man tilleggsmidler?
Når investeringene er estimert, er spørsmålet om du har råd til å finansiere kapital og driftskostnader. Hvis du er i et dødvande, bør du undersøke muligheten for å ty til eksterne ressurser: Business Angel, venturekapital, tilskudd, etc. Spørsmålet oppstår da om prosjektets attraktivitet for investorer.
Markedsføringsdyktighet eller eksistensen av et lønnsomt marked
Markedsundersøkelser gir god mening for å validere markedsføringspoengene.
-
Hva er bruken av ditt innovative tilbud (eller ikke)?
Dette er det grunnleggende spørsmålet du må stille deg selv: hva brukes produktet ditt til? Svaret er ikke bare å oppgi hovedbruken, men alle dimensjonene som gir verdi til produktet eller tjenesten.
For eksempel, for en frityrgryte - til og med en revolusjonerende, er den grunnleggende bruken å lage pommes frites … Det er mer fornuftig å tenke i form av et system for bruk. Produktet ditt er rettet mot forbrukere av pommes frites (vi hadde gjettet det), som har liten tid til å forberede dem, har svært lite plass til å lagre apparatene sine (bingo: din viktigste innovasjon er at frityrkokeren er sammenleggbar!), Etc.
-
Hva er markedet ditt? Hvordan vurdere det? Hvem er dine potensielle kunder?
Å designe et revolusjonerende "flott praktisk produkt" er flott. Det er imidlertid ikke nok … Du må fortsatt finne kjøpere! Men jo mer nyskapende produktet ditt er, desto vanskeligere er det å kvalifisere det potensielle markedet og prospektene å målrette mot. For å være presis, er det ikke bare den innovative naturen som vil gjøre denne analysen vanskelig, men fremfor alt det faktum at produktet ditt er rettet mot nye bruksområder, at det er rettet mot et marked som ennå ikke eksisterer. Til tross for dette, du må ha en klar ide om markedsstrukturen og potensialet.
-
Hva er konkurransen? Spillere? Deres produkter og tjenester? Deres styrker og svakheter?
Hvis en prosjektleder påstår at han ikke har noen konkurrent, er det mistenkt! Konkurranse er ikke nødvendigvis direkte. Urmakere kan vitne … De står overfor andre typer tidtaker. Den første av disse er smarttelefonen. En konkurranse som virker fjernt, og som imidlertid reduserer salget av klokker … I denne forbindelse er et veldig praktisk verktøy å bruke for din konkurranseanalyse Porters modell: de fem konkurransekreftene. Det tillater faktisk en uttømmende analyse av alle former for konkurranse.
-
Til hvilken pris kan du markedsføre innovasjonen din? Vil du gjøre nok margin til denne prisen?
Det som vil utløse kjøpet blir oppfatningen som potensielle kunder vil ha av verdiøkende / pris -forholdet. Det er en formulering som fremstår som enkel, men som syntetiserer komplekse elementer. Oppfattet verdi integrerer et sett med elementer: forbrukernes behov, motivasjoner, kjøpsatferd, konkurransens tilbud …
Vi kan dermed forstå viktigheten av å fastsette tariffer for å gjøre denne rapporten gunstig. Når den ideelle prisen er bestemt, vil sammenligningen med kostprisen gi marginen tilgjengelig til slutt. Er dette tilstrekkelig for å sikre prosjektets økonomiske levedyktighet?
Kommersiell levedyktighet
Spør deg selv om din evne til å markedsføre tilbudet ditt.
-
Hvilke ferdigheter kreves for å kommersialisere innovasjonen din?
Hvilken kommersiell profil er det nødvendig å ansette? Banebrytende tekniske profiler? Erfarne profiler? Selgere som spesialiserer seg på en bestemt sektor?
Hvis du markedsfører tilbudet ditt selv, mestrer du salgsteknikkene?
-
Var målet ditt identifiserbart og tilgjengelig?
Vet du hvordan du får tilgang til potensielle kunder? Noen ganger kan det være vanskelig å treffe et bestemt mål. Dette er spesielt tilfelle når målretting er basert på atferd. I denne situasjonen er ingen beskrivende kriterier (alder, csp, etc.) relevante. Det skal imidlertid bemerkes at aktiviteter basert på Internett (e-handel og annet) gir svært rike målrettingsmuligheter avhengig av navigasjon på nettstedet, kjøpsvaner, etc.
-
Hvilke salgskanaler vil du bruke?
Analysen fokuserer på de relevante distribusjonskanalene for å markedsføre tilbudet ditt: direkte salg, via distributører, online salg, etc. I lys av profilen til selgerne identifisert i forrige punkt, må du bestemme hvordan du skal gå frem for å "skyve" produktet til forbrukeren.
Du lurer kanskje på hvorfor du stiller dette spørsmålet på dette tidspunktet i prosessen? Svaret er enkelt: Hvis innovasjonen din nødvendigvis krever bruk av kommersielle nettverk som er utilgjengelige for deg, settes prosjektets levedyktighet i fare. Denne utilgjengeligheten kan resultere i eksklusive kontrakter, nettverk som tilhører etablerte konkurrenter. Men også av et kommersielt etablissement som vil kreve en inngangsbillett som er uforenlig med ditt anslåtte budsjett …
Avslutningsvis, for å kvalifisere levedyktigheten til forretningsprosjektet ditt, er det opp til deg å analysere de tekniske, markedsføringsmessige, kommersielle og økonomiske aspektene.
Viktig: en studie som ikke er lineær, men som fortsetter med påfølgende loopings. For eksempel kan en blokkering av økonomisk kapasitet innebære en omdefinering av aksjeposten.
Denne artikkelen gir noen muligheter for arbeid og refleksjon. Alt du trenger å gjøre er å grave dypere inn i emnet ditt for å sikre fremtidig suksess for din aktivitet som snart skal opprettes.
