Du trenger bare å skrive ordet "ROI" på Internett for å forstå hvor vanlig dette uttrykket har blitt.
Prinsippet er å avgjøre hvilke gevinster operasjonen medfører. Det måles vanligvis som en prosentandel av forholdet mellom netto gevinst / investering.
Rask navigering
- Definisjon av avkastning på investeringen
- Når skal jeg bruke ROI?
- ROI -beregningsformel - renter, grenser
Hva er investeringsavkastning?
ROI er en finansiell indikator som måler lønnsomheten til et prosjekt, en investering, en handling, en markedsføringskampanje, etc. Det kan oppsummeres med følgende setning: " Hvis jeg legger dette beløpet inn i prosjektet, hvor mye vil det tjene meg? "Eller hva er fordelen oppnådd i bytte sammenlignet med kostnadene som påløper?
For eksempel : Jeg investerer 1000 € og prosjektet gir meg 2000 € (netto), ROI er 200%.
Det uttrykkes som en prosentandel (avkastning på investeringen) eller i verdi. Eksempel: ROI på 200% eller 2x (jeg investerer € 1 og tjener € 2).
Denne indikatoren har sin plass i et dashbord dedikert til ytelse - gjort tilgjengelig for beslutningstakere av ledelseskontroll.
Når skal jeg bruke R.O.I?
Investorer bruker den til å velge ett prosjekt blant flere. Eller til og med analysere en investeringsportefølje. Det gir grunnlag for sammenligning. Den brukes også til senere å måle lønnsomheten til de investerte beløpene.
Denne KPI -en er veldig populær for å måle ytelsen til markedsføringshandlinger, spesielt for digital markedsføring:
- ROI for en AdWords- og inngående markedsføringskampanje,
- Markedsførings -avkastning på en leadgenerasjonsoperasjon - med tanke på mellomliggende KPI -er, for eksempel anskaffelseskostnader, konverteringsfrekvens eller konverteringsfrekvens, for til slutt å beregne avkastningen på investeringen,
- ROI for en e -postkampanje,
- ROI for en kommunikasjonskampanje (reklameutgifter sammenlignet med overskuddet som genereres).
Målet er å avgjøre om kampanjen var lønnsom og å studere poengene for å forbedre for bedre ytelse. Med disse eksemplene kan vi tydelig se indikatorens to hovedfunksjoner: beslutningsstøtte (på prognosebasis) og resultatanalyse.
ROI beregningsformel
ROI = (Inntekt - Investeringskostnader) / Investeringskostnader
Denne beregningsmetoden gjelder for alle typer operasjoner . Overskudd (inntekt - investeringskostnader) ser ofte ut som en bruttomargin. Det kan være like greit å velge mellom flere produksjonsmaskiner som å anslå gevinsten ved en reklamekampanje.
En positiv verdi betyr en gevinst, en negativ verdi betyr et tap. I sistnevnte tilfelle overstiger de totale kostnadene utgiftene. Det nøytrale punktet er når inntekt er lik utgifter: ingen fortjeneste, ingen tap.
Fordeler med ROI -formelen
Beregningen av investeringsavkastningen har to store fordeler:
- enkelheten: en formel som er lett å forstå og implementere,
- dens beryktede: ROI snakker til enhver leder eller leder. Det uttrykker noe konkret.
Det er en av de "universelle" beregningene som alle kan bruke og hvis resultater de kan kommunisere.
Grensene for indikatoren
Det er ikke alltid lett å vite nøyaktig alle kostnadene som skal tas i betraktning. Spesielt når det gjelder indirekte kostnader, som er vanskelige å måle. Kostnadsregnskap er da en dyrebar hjelp til effektivt å fordele et sett med utgifter til kostnadssentre.
I tillegg kan skiltingen av oppskrifter være komplisert. Dette er tilfellet med reklamekampanjer: Hva er den virkelige andelen av omsetningen generert av kampanjen? Å måle gevinster kan være problematisk.
Når det gjelder beregning, ser det ut til at tilsynelatende enkelhet i forholdet maskerer snarveier som er skadelige for dets relevans . Beregningen av fortjenesten som genereres kan faktisk være komplisert når det tas hensyn til virkningene av inflasjon. For prosjekter med fjern lønnsomhet er imidlertid oppdatering av tallene obligatorisk - se i tillegg beregningen av NPV og IRR.
En annen ulempe er fokus på den økonomiske siden av investeringen. Relaterte fordeler ignoreres i dette forholdet: motivasjon fra ansatte, forbedring av merkevaren, kundelojalitet, etc. Når vi i dag vet vekten av det immaterielle (inkludert menneskelig kapital) i økonomien, er det relevant å legge til denne parameteren i sitt beslutningssystem.
