Metodene som brukes på konvensjonelle produkter er ikke egnet for dette yrket. Dette er et problem som flertallet av konsulentene støter på.
Så hvordan gjør du det?
Kostnaden for et konsulentoppdrag
Kunder misforstår ofte hvorfor en konsulent kommer til å belaste $ 1000 per dag. Et beløp som virker urimelig med tanke på sin egen lønn og de tilsynelatende utgiftene til konsulenten. Men det de ikke ser er problemene knyttet til balansen mellom produksjon av et oppdrag og utviklingsoppgaver for konsulenten og hans firma . Disse oppgavene gjelder opplæring av eksperten, design og oppdatering av verktøyene hans, prospektering, nettverk … Kort sagt: et sett med felt som ikke genererer omsetning og som derfor representerer kostnader … ikke nødvendigvis kan kvantifiseres.
Ikke glem også tiden som er brukt til å forberede filen og utarbeide anbefalinger. Oppgaver som utføres utenfor fakturertiden.
Legg til ekstra kostnader (regnskap, reise, skrivesaker, mulig utleie av profesjonelle lokaler …) og du vil ha summen av utgiftene dine.
Den teoretiske prisen
Ved å gjøre en liten beregning, du får en pris som gir deg grunnlag for fakturering eller heller… . forhandling.
Du er en uavhengig konsulent og ønsker å betale deg en lønn på 40.000 euro netto. La oss ta et gjennomsnittlig antall arbeidsdager i løpet av året som er 220, med en faktureringsdag på 60% og sosiale kostnader tilsvarende 45%:
| Jobb | Stiger | Beregning |
| Mål nettolønn | 40 000 € | |
| Sosiale kostnader | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Totale lønnskostnader | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Beløp for tilleggskostnader | 10 235 € | rundt 15% av total omsetning (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| Omsetning (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Antall misjonsdager | 132 | 220 * 0,60 (pris på fakturerte dager) |
| Dagspris (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Denne beregningen gir deg en ide om en mekanisme å følge, samtidig som du vet at det er nødvendig å estimere mengden av tilleggskostnadene riktig. AFE (se nedenfor) tilbyr en komplett liste over kostnader for å hjelpe deg med simuleringen.
Når prisen er estimert, er det viktig å sammenligne den med markedsprisen.
Du vil dermed vite om påstandene dine ikke er overdrevne. Eller hvis forskjellen representerer en bestemt merverdi du kan levere til kundene dine. Enhver pris må kunne begrunnes. Ikke glem det.
Gebyrene faktureres faktisk
Selvfølgelig, dine faktiske gebyrer vil avhenge av forhandlingene med din klient og vilkårene rundt oppdraget : antall dager, sideoppdrag, etc.
Et viktig poeng er å Aldri forskuddsfør prisene dine før du er sikker på at kunden din er klar til å bestille . Du selger ikke en pris, men en tjeneste og gjennom den, din merverdi. Ikke selg det!
En annen felle: å bryte prisene for å få et oppdrag i håp om å gå opp senere. Dette er sjelden tilfelle. Med ditt aggressive tilbud setter du en målestokk som vil være vanskelig å flytte … oppover.
Med tanke på beregningen ovenfor, ser det ut til at Hvis du senker prisene for mye, vil du bli tvunget til å gjøre flere oppdrag for å opprettholde en anstendig lønn . Tiden din som er tilgjengelig for tilleggsoppgaver reduseres tilsvarende. Til slutt vil du være mindre tilgjengelig for prospekter, se etter kunder … Kort sagt: en slags spiral av fiasko .
Det motsatte er også sant. Et mer rettferdig beløp betyr mer tid til å bygge opp kunder og finpusse deres ekspertise . Og så for å forbedre !
Å konsultere: konsulentens verktøy, et utvalg viktige metoder og prosedyrer
