Sammendrag
- Leder og leder: 3 gode grunner til å være tilstede på sosiale nettverk
- Hva kan profesjonelle sosiale nettverk gjøre for deg?
- Hvordan optimalisere bildet og utvikle kontaktene dine?
- Kom deg ut av det virtuelle, møt kontaktene dine i den virkelige verden
Leder og leder: 3 gode grunner til å være tilstede på sosiale nettverk
I et forretningsforhold med en potensiell partner eller et prospekt, har du alle sjanser til å bli "Googlisert" av samtalepartneren din fra første fase av utvekslingen.
Denne nå utbredte refleksen er ikke begrenset til merkevaren eller selskapet du representerer: forskningen strekker seg til deg, i ditt eget navn. Derfor er det viktig å jobbe med bildet ditt på nettet!
Finn ut i tre argumenter hvorfor du må være på nettet i dag:
- Dine kontakter trenger å kjenne mannen bak strukturen , som et tegn på tillit til selskapet.
Tidligere var det avantgarde å ha en profesjonell profil på et sosialt nettverk. I en tid der flertallet av ledere og ledere har en LinkedIn -profil og / eller en Twitter -konto, blir fraværet av en bedriftsleder lagt merke til og tvilsomt.
- Den digitale tilstedeværelsen av lederen legger til selskapets : tilstedeværelse i eget navn på et sosialt nettverk gjør det dermed mulig å doble synligheten til merkevaren og kommunisere dobbelt så mye via innhold som sannsynligvis vil forsterke image av selskapet.
Dette er også en mulighet, forutsatt at du har et godt grep om din digitale identitet og håndterer markedsføringstauene riktig, for å skape en buzz for å øke kommunikasjonen din - og salget. Konsernsjefene Mark Zuckerberg og Elon Musk, for eksempel, hadde gitt seg selv en kolossal og fri pressekampanje gjennom sine opphetede utvekslinger på Twitter.
- Å være tilstede på sosiale nettverk gjør at ledelsen eller lederen kan "nettverk" effektivt . Dette er en mulighet til å samhandle med andre selskaper for å opprette B2B -partnerskap, men også for å finne kundeemner til en lavere kostnad og for å tiltrekke seg profesjonelle profiler som er interessert i å bli med i selskapet.
Selvfølgelig er arbeidet med hans image på sosiale nettverk også den beste måten for den utøvende eller lønnede lederen å styre karrieren sin: han forutser oppsigelsen av kontrakten og forbereder sin avgang under de beste forholdene.
Merk: Sosiale nettverk vises i de første søkeresultatene på Google når en bruker skriver inn navnet ditt som et søkeord. Din tilstedeværelse på nettet må derfor først og fremst fokusere på denne spesifikke vektoren av sosiale nettverk.
Hva kan profesjonelle sosiale nettverk gjøre for deg?
Profesjonelle sosiale nettverk lar alle utvikle sin bekjentskapskrets. Her er hva du kan få ut av det.
For din karriere
-
Nye faglige muligheter
Få tilgang til det skjulte arbeidsmarkedet. Ta direkte kontakter med rekrutterere og selskaper som leter etter nytt talent. Dette skjulte markedet har alltid eksistert. Dette mediet åpner nå muligheter du ikke ville ha tilgang til med ditt tradisjonelle kontaktnett.
-
Dele kunnskap
Forbedre forretningskunnskapene dine og løse spesifikke problemer ved å dra nytte av kunnskapen til nettverket ditt. Dine kontakter har varierte bakgrunner og bakgrunner. En uvurderlig rikdom som utfyller din egen opplevelse. Dette nye og eksterne perspektivet gir en mening, en ekspertise, ofte avgjørende for å komme ut av en situasjon som ved første øyekast er uløselig.
For din virksomhet
-
Forretningsutvikling
Finn nye kunder ved å lete direkte på nettverkene . Med stor dyktighet har du et gigantisk potensial for å utnytte deg. På noen få klikk tar du direkte kontakt med beslutningstakere, vanligvis ikke tilgjengelig med tradisjonelle midler. Vær forsiktig, men det er viktig å respektere koder og praksis for nettverk for å forvandle kontaktene dine til kunder. I visse aktivitetsområder blir det kommersielle presset på nettverkene så stort at det undergraver effektiviteten.
-
Sourcing
Identifiser nye leverandører. Åpningen av disse nettverkene gir tilgang til millioner av potensielle leverandører over hele Frankrike, Europa og verden. . Informasjonen, de publiserte bidragene letter evalueringen av potensielt interessante selskaper. Deler de de samme verdiene som deg? Hva er deres kunnskap og erfaringer? Hvem er deres klienter? Svar på mange av spørsmålene du stiller deg selv.
-
Oppstart av nye partnerskap
Leter du etter en strategisk partner? Identifiser enkelt de med den målrettede profilen.
-
Forbedret kundeforhold
Kommuniser med kundene dine utenfor tradisjonelle kanaler. Sosiale nettverk letter forholdet gjennom direkte utvekslinger . De siste generasjons verktøyene - chat, direkte meldinger, etc. - beriker interaksjonen i sanntid (det er også nødvendig å ha en organisasjon som lar deg svare innen rimelig tid). Nytt produkt, kampanje … du kan også skyve nyttig informasjon til rett tid. Innsatsen er å finne på siden av kundetilfredshet.
Hvordan optimalisere bildet og utvikle kontaktene dine?
Å bygge din digitale identitet tar tid og krefter som er viktig for å gjøre lønnsomt. Oppdag hvordan du kan forbedre bildet ditt på sosiale nettverk i tre trinn, for en rask avkastning på investeringen.
1 tid trinn: rengjør
Du har allerede en eller flere profiler og kontoer på sosiale nettverk. I tillegg har nettet utvilsomt registrert og lagret personopplysninger om deg, så gamle, foreldede og upassende de måtte være.
For å bevare din profesjonelle legitimitet, kan du ikke tillate deg selv å sirkulere innhold som kan skade deg. Den 1 tid viktige trinn i å bygge din digitale identitet er derfor å "rense" nettet, og hvis mulig slette eller gjøre privat innhold som ikke er relatert til den profesjonelle sfæren. Målet: å skille det profesjonelle perfekt fra personalet.
Merk: For å måle ditt nåværende e-omdømme er det bare å skrive inn navnet ditt i Googles søkemotor og se de tilhørende resultatene.
2 th trinn: identifiser sosiale nettverk
Å vite hva du forventer av nettverket er en forutsetning før du går videre: Hva er dine mål? Forventningene dine? Vil du finne nye kunder? Identifiser ferdighetene du kan henvende deg til for spesifikke problemer? Del erfaringer? etc. Dette punktet er veldig viktig fordi målet ditt definerer hvordan du kommer til å nærme deg forholdene dine. Før du tenker på "vedlikehold", er det viktig å huske "hvorfor" i dette nettverket.
Sosiale medier, de viktigste målene for ledere og ledere, er Linkedin og Twitter. Avhengig av aktivitetsområdet er andre nettverk påkrevd. For eksempel: Instagram er viktig for yrker der image er et salgsargument - klær, arkitektur, audiovisuelt …
Pinterest, Viadeo, Youtube … lederen vil ha interesse av å målrette mot de relevante sosiale nettverkene med hensyn til hans aktivitet og publikum.
3 th trinn: registrer deg og ta eierskap til de valgte plattformene
Mestre funksjonaliteten til hver plattform som brukes
Det er ikke nok å fylle ut profilarket og gripe inn punktlig. Hvert nettverk har sine egne funksjoner som du bør være oppmerksom på.
Fyll ut profilen din nøye
Vil du utvikle nettverket ditt? Gi materiale til dine fremtidige kontakter. De vil kjenne deg bedre personlig, så vel som din bakgrunn og dine ferdigheter. I tillegg, med en godt konstruert profil, kan du bli tilbudt nye karrieremuligheter.
Respekter vaner og skikker
Enkelte fremgangsmåter er frynset (ikke takk, etc.). For å forbedre og spesielt ikke "drepe" profilen din, finn ut hva du skal gjøre og spesielt hva du ikke skal gjøre i fellesskapet du har integrert.
4 th trinn: vær aktiv!
For mange profiler oppdateres ikke, for mange kontoer er inaktive: For å dra nytte av sosiale medier kan du ikke bare registrere deg. Hvert sosialt nettverk må være gjenstand for en ekte image marketing -strategi, presis og effektiv.
Grip inn, kommenter, publiser … Ikke vær i hjørnet ditt, vær dynamisk for å være synlig og dermed gi troverdigheten til profilen din. Og fremfor alt, ikke glem den gylne regelen: du må gi for å motta!
- Bestem innholdet . Du kan referere til lignende kontoer og profiler for inspirasjon eller tvert imot for å skille seg ut og innovere.
Advarsel: Hvis du henviser innhold, må du sjekke kildene dine. Å sette inn multimediainnhold - bilde og video - er en reell merverdi.
- Planlegg publiseringsfrekvensen . Du må være tilstede nok til å påvirke publikummet ditt, uten å være altfor påtrengende - noe som får lytterne til å melde deg av. Det handler også om å legge ut til rett tid - visse dager og timer har høyere rangering.
- Mål virkningen av handlingene dine . For å tilpasse handlingene dine på sosiale nettverk - og forbedre din digitale identitet - ta mål av aktivitetsrapportene.
Mange ledere og ledere har ikke tid eller ferdigheter til å administrere sitt sosiale mediebilde. Delegering av oppdraget til en samfunnssjef eller et kommunikasjonsbyrå kan være lønnsomt i denne sammenhengen.
Ytterligere råd for å utvikle nettverket ditt
-
Vet hvem kontaktene dine er: som en markedsfører som kjenner kundene sine ut og inn, må du kjenne profilen til hvert medlem av nettverket ditt. Så du vet hvem du skal operere i henhold til dine behov.
-
Hjelp andre: for å motta må man først gi. Denne setningen er veldig meningsfull når det gjelder nettverk. Hvordan holde seg tilstede i andres sinn? Å gi din person er det beste svaret. Din personlige kreditt vil bare bli bedre. Du vil være noen du kan stole på. Og derfor noen vi søker og spesielt for hvem vi er klare til å … gi tilbake.
-
Del, ikke hold for deg selv: dele artikler, informasjon osv. er en fin måte å bo i hodet på kontaktene dine. Men vær forsiktig, det er ikke nok å bare dele alt og alt. Vær fokusert på interessene til kontaktene dine. Du bør ikke overvelde nettverket ditt med en mengde informasjon heller. Hold deg relevant og saklig. Din profesjonalitet er ditt beste visittkort.
-
Vær ærlig - vær deg selv, og ikke la deg manipulere manøvrer. Målene dine må vises tydelig i øynene til nettverket, og atferden din bør være i samme retning. Tillit er viktig.
Kom deg ut av det virtuelle, møt kontaktene dine i den virkelige verden
Virtuelle kontakter er gode, ekte møter er enda bedre! Opprettelsen av virkelige koblinger gir en annen dimensjon til nettverket. Så ikke gå glipp av mulighetene til å møte kontaktene dine. Enda bedre, provosere disse mulighetene å bytte ansikt til ansikt og ikke med mellomliggende skjerm.
Cocktailer, hvordan opprette kontakt?
Hvem som helst kan bli invitert i løpet av yrkeslivet til et cocktailparty eller et forretningsmåltid. Enten det er under et møte med kolleger, en temakonferanse eller i anledning et bestemt arrangement. Hvis invitasjonen ved første øyekast er ganske smigrende, pass på falske notater som kan ødelegge et helt rykte … Fordi i denne typen mottakelse, i dette tilfellet under profesjonelle cocktailer, er forretningsmiddagene noe forskjellige i innhold og form, vi spion, vi måler, vi dømmer! Det er derfor viktig å forberede og vise deg selv i ditt beste lys, uten å overdrive det og gi etter for "bootlicker" eller "pipeletten"!
Cocktailer er en ideell setting for å utvide ditt nettverk av profesjonelle kontakter uformelt og med mennesker du hadde hatt problemer med å møte ellers. De kan til og med være en interessant spak når de leter etter en ny stilling …
De representerer derfor en virkelig ressurs hvis du mestrer de få viktige reglene for god oppførsel og mellommenneskelige ferdigheter: kom først, grip sjansene uten å være for påtrengende, forlat festen til rett tid … Kort sagt: vær på din plass!
Forretningsmat
Tidligere en del av den rene franske gastronomiske tradisjonen, nå revidert for å oppfylle kravene til dagens samfunn, forretningsmiddelet hvis det representerer sosialitet par excellence, kan imidlertid bli til et mareritt hvis det ikke er forberedt. Et minimum … Spesielt siden det ville vær helt upassende å snubbe den, da den er formidabel når du mestrer alle dens hemmeligheter! Mysterier som faktisk bare er sunn fornuft og god oppførsel!
Fordi det sier seg selv at målet er å tjene penger på disse lunsjene, middagene og andre forretningsmatene. For hans selskap når det gjelder signerte bestillinger, kommersielle partnerskap, etc. men også for seg selv når det gjelder å øke karrieren eller gripe nye muligheter, gjøre seg kjent … Bekreftelse og reservasjon av sted og tid, valg av restaurant i henhold til gjesten, rolig atmosfære og avslappet, et passende øyeblikk for å takle alvorlige saker, uten glemmer, en liten detalj som er viktig for gjengangere: en liten tanke for vekten … Så mange regler å vite før du starter inn invitasjoner! Ting blir tøft når du må spise lunsj med utenlandske samtalepartnere. Det vil da være et godt tegn på forhånd å finne ut om skikker og tradisjoner i det aktuelle landet for å unngå uopprettelige tabber.
Kort sagt: det er bare på bekostning av å respektere noen få regler for mellommenneskelige ferdigheter vi kan skryte av å ha gjort jobben godt!
