Definisjon av Mactor
Målet er å bestemme maktbalansen mellom hvert parti og se etter de forskjellene og konvergensene som kan eksistere i møte med forskjellige spørsmål. Interessen for denne analysen er å identifisere alliansestrategier når konvergenser er mulige. Eller tvert imot, planlegg for offensive bevegelser når det er nødvendig for å bevare egne interesser.
Stadiene av prosessen
Denne metoden er veldig strukturert. den er basert på 7 faser:
- 1 - Opprett et identitetskort for hver aktør som er tilstede i den studerte omkretsen
- 2 - Identifiser deres utfordringer og strategiske mål
- 3 - Utform en matrise ved å krysse skuespilleren / objektparene ved å markere forskjellene og konvergensene
- 4 - Prioriter målene til hver involverte part og identifiser taktikken de har til rådighet
- 5 - Vurder maktbalansen
- 6 - Integrer tilstanden til maktbalansen med fase 3
- 7 - Kom med anbefalinger
Denne analysen er veldig interessant for studer konkurransen, og definere en relevant strategi deretter. En refleksjon som gjør det mulig å beskytte seg mot konkurrentens diktat ved å bruke en proaktiv tilnærming.
