Overbevis deg selv om at du må overbevise
Vi leser ofte at det er tre grunner til å snakke offentlig: å informere, handle og overbevise. For meg, selv når jeg snakker for å informere eller handle, vi må prøve å overbevise.
Tenk deg at jeg er en salgssjef og jeg vil informere teamene mine om implementeringen av ny kundesporingsprogramvare: Jeg prøver å overbevise dem om at denne informasjonen er viktig for deres daglige arbeid.
Anta at jeg er president for en tennisklubb og at jeg vil at alle skal handle ved å ta ansvar for organisering av et arrangement i år: Jeg vil overbevise dem om at skuespill vil være bra for klubben og derfor for dem.
Selv når jeg vil informere eller handle, må jeg prøve å overbevise om å være sikker på å sette inn nødvendig engasjement for god taler.
Finn hovedbudskapet ditt
Å overbevise er flytte publikummet ditt fra punkt A til punkt B.
Punkt A er hva de vet eller tenker om emnet ditt før du snakker.
Punkt B er det du vil at de skal vite eller tenke på etter at du har snakket.
Når det gjelder salgssjefen, gir dette:
Punkt A: vår nåværende programvare er effektiv til tross for alder og feil.
Punkt B: Med den nye programvaren vil alle spare tid og sjelefred.
Punkt B er hovedbudskapet ditt. Alt du sier i talen din må stemme overens med dette budskapet for å kunne tjene det.
Struktur i tre delmeldinger
Gi en liste med tolv ord høyt til noen, og be dem prøve å huske dem uten å skrive dem ned. Be ham ti minutter senere om å gjenopprette så mange ord som mulig fra hukommelsen: han vil ikke kunne sitere mer enn tre eller fire. Det er derfor det er viktig å strukturere hovedbudskapet i tre delmeldinger : tre er et magisk tall! Dette er antallet meldinger en menneskelig hjerne kan beholde.
Kast alle ideene dine ned på papir, post-its eller et tekstbehandlingsprogram. Sett dem sammen i tre logiske grupper og sett disse gruppene i rekkefølge slik at de demonstrerer hovedbudskapet ditt: du har strukturen din.
Finn en krok
Det er ingenting kjedeligere enn en høyttaler som begynner med: "Hei, jeg er så og så, og jeg kommer for å snakke med deg om …".
Bryt denne monotonen ved å koble publikummet ditt helt fra starten!
Her er seks veldig effektive teknikker:
- Undersøkelsen -Du stiller et spørsmål til kantonaden ved å løfte hånden: "Blant dere som er de …"
- Gåten -Du stiller et spørsmål til kantonaden som ber om svar: "Ifølge deg …"
- Anekdoten -En historie fanger alltid alle seeres oppmerksomhet. Fortell det ved å legge til detaljer, dialoger, indre tanker …
- Løftet -"I dag skal jeg vise deg det …". Dette er det som får alle til å ville vite resten. Du må kunne holde løftet ditt …
- Statistikken -Dette er et slående tall som fanger allmenn interesse.
Sett søkeord på notatene
Å snakke med notater er å sørge for å respektere strukturen, ikke glem noe og levere til publikum sine tre delmeldinger. Men du har sikkert hørt en høyttaler tapt i filene sine, blandet børstene og beklaget …
Slik at dette ikke er ditt tilfelle, sette stikkord og ikke hele setninger. Motstå trangen til å bruke for mye for å forsikre deg selv om at det vil skape forvirring. Og til slutt, gjør dem veldig lesbare: skriv stort nok, legg til farge, lek med innrykk …
Og så gjenta. Fortsatt. Til og med.
om forfatteren
ikke 
Pascal HAUMONT
I tillegg til sin profesjonelle virksomhet, har han praktisert teaterimprovisasjon i nesten tjue år og har opptrådt i dusinvis av skuespill med noen få angrep på regi og skriving. Han opptrer også regelmessig i enmannsshow.Hans nettsted: http://www.illycom.fr
