Strategiske valg krever en detaljert forståelse av virkningen av de valgte alternativene.
Å plassere prisen gir effektive svar på kort sikt, men kan forårsake alvorlige vanskeligheter på lengre sikt. Plussene og minusene ved denne aggressive holdningen bør veies.
Basert på en strategi for dominans etter kostnader, gir denne orienteringen absolutt resultater, men innebærer også risiko som bør veies før du går denne veien.
Vi har listet opp noen viktige fordeler og risikoer på denne siden.
Fordelene med en lavprisstrategi
Etablere deg selv som leder når det gjelder solgte volumer.
Opprett adgangsbarrierer i et marked.
Øk mengdene som selges og dermed fortjenesten hvis produksjonen tjener på stordriftsfordeler
Kunne reagere raskt på konkurranseangrep : gjenoppretting eller vedlikehold av sin konkurranseposisjon
Slike strategier fungerer når størrelsen på konkurrentene i markedet er et konkurransefortrinn. For å si det enkelt: "De største vinner".
Risikoen for lave kostnader
Start en priskrig med konsekvensen av å trekke gjennomsnittlige markedspriser ned.
Endre merkeoppfatning. Et selskap med et kvalitetsorientert merkebilde risikerer å se kundenes oppfatning avta hvis det endrer budskapet gjennom aggressiv forretningspraksis over tid.
Å utsette seg selv for trusselen om forstyrrende innovasjoner som kan omdefinere måten merverdi leveres på. Eks-lederens prisargument eksisterer ikke lenger i møte med et produkt som gjør det mye bedre … til samme pris, eller enda billigere!
I tillegg har tilhenger av rimelige strategier en tendens til å generere prosess- eller produktinnovasjoner, hvis mål er å redusere kostnadene, mens andre aktører vil søke å gi mer verdi til kundene sine gjennom nye funksjoner.
En utfordring: å forsvare sine konkurranseposisjoner
En offensiv strategi … ja men du må fortsatt være i stand til å forsvare dine konkurranseposisjoner. Derav rush for eksterne vekstoperasjoner som kan observeres i visse bransjer. Med kontrasterende suksesser avhengig av om overtakeren lykkes eller ikke med å integrere målet sitt.
Lag et rimelig merke
Selskaper som er etablert i sitt marked og ivrige etter å beskytte sitt image, bruker ofte et nytt merke for å klare konkurransen i den lave enden. Denne kontrollerte "lavpris" -strategien er ikke uten problemer: tetthet mellom de to tilbudstilbudene, påvirkning av bedriftskulturen, dens verdier, etc.
SMB og lav prisposisjonering
Denne strategien er lite egnet for en SMB. Små og mellomstore strukturer har all interesse i å utvikle spesifikk kunnskap som de kan fremme i tydelig identifiserte nisjer.
