Det har aldri vært enklere å starte en bedrift. Hvert år går mange gründere ut på dette store eventyret og drømmer om å utvikle virksomheten sin i full fart, men for de fleste av dem blir håp om suksess raskt til skuffelse …
Er du en av de gründerne som sliter med å få veksten i virksomheten og tror at utvidelse av markedsføringsteamet er løsningen på problemet ditt? Ikke haste med å ta en så tung avgjørelse.
Vi har gode nyheter for deg: Det er en mye enklere og rimeligere måte å nå målet ditt på! Ja, ja, i likhet med oppstart som utvider virksomheten sin med ingenting, kan du spille Growth Hacking -kortet. Forklaringer.
Hva er Growth Hacking?
Vær trygg, vi kommer ikke til å gi deg en markedsføringstime. Vi vet at du ikke vil ha en teori, men en konkret løsning som skal implementeres. Så i et nøtteskall er Growth Hacking - som bokstavelig talt betyr "hackvekst" - en blanding av direkte markedsføring, tradisjonell markedsføring og produktutvikling. Dette konseptet brukes av nettselskaper for å øke veksten. Den største fordelen med Growth Hacking? Det krever få ressurser.
Hva er kravene før du begynner?
Kjenn ditt produkt og din målgruppe
Selvfølgelig. Å ha en markedsføringsgrad vil ikke gjøre deg noe bra hvis du ikke kjenner produktet du selger og markedet du målretter mot. Når du forstår produktets viktigste salgsargument og kjenner profilen til målgruppen din ut og inn, kan du eie to eller tre markedsføringsstrategier … på et stramt budsjett.
Din prioritet: tiltrekke kunder
En sterk kundebase lar deg tiltrekke investorer og derfor forbedre produktet ditt. Hvis du tar deg tid til å tilføre verdi til produktet ditt i stedet for å øke reklame- og markedsføringskampanjer, vil du sikkert se organisk vekst i virksomheten din.
Ikke la kundene gli gjennom fingrene
Ditt merke må kontinuerlig utvikle seg og tilpasse seg endringer for å beholde eksisterende kunder og tiltrekke seg nye. Hvis produktet ditt forblir det samme i årevis, kommer kundene til å kjede seg og vende seg til konkurrentens produkter.
Veiledning for beste praksis
Gjør med midlene for hånden
Interessert i å lage tilpasset programvare for å akselerere veksten i virksomheten din? Du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt! Eksisterende forretningsapplikasjoner passer perfekt til regningen og er lett tilgjengelige som SaaS i skyen. De sparer deg for tid og penger siden du ikke trenger å utvikle eller vedlikeholde programvare. Og hvis du virkelig trenger en tilpasset applikasjon, vet du at det er APIer for å øke utviklingen.
SEO, igjen og igjen
I den digitale tidsalderen oppstår ikke lenger spørsmålet om å etablere en online tilstedeværelse. Imidlertid er det ikke nok å lage et nettsted for å lykkes i virksomheten. Det er også nødvendig at nettstedet ditt har god synlighet, at det genererer trafikk og fremmer konverteringen av dine besøkende til kunder. Det er imidlertid klart at mange nettsteder ikke oppfyller disse kriteriene.
Hvorfor ? Fordi digital markedsføring ikke fungerer som en tryllestav. Du må gjøre en kontinuerlig innsats for å optimalisere hastigheten på nettstedet ditt, forbedre brukeropplevelsen og viktigst av alt, levere unikt innhold for å engasjere kundene dine. Med andre ord må du forske på målgruppen din for å kunne oppfylle forventningene deres.
Identifiser riktig kanal
Å utnytte sosiale medier for å akselerere veksten i virksomheten din er en god idé. Du må imidlertid velge plattformer som samsvarer med merkevarebildet ditt. Kanalen du velger å levere meldingen din er faktisk like viktig som selve meldingen. Og med god grunn har hver kanal et bestemt publikum: LinkedIn er det foretrukne nettverket for B2B -markedsførere, Facebook er et valgfritt nettverk for å gjøre B2C -markedsføring, etc.
I tillegg må du være veldig aktiv på sosiale nettverk. Kommentere eller tweeting om de siste hendelsene og nyhetene knyttet til din bransje er ikke et alternativ, men en forpliktelse. Og disse aktivitetene må skje i sanntid, ikke bare i kontortiden.
Samle meninger og attester
Munn til munn har alltid vært effektivt for å forme forbrukernes mening og tiltrekke flere kunder. Derfor må du samle anmeldelser (positive og negative) og attester fra kundene dine. Ikke ignorere kundenes kommentarer og klager på sosiale medier. Ved å gi dem en løsning eller lede dem til den relevante avdelingen, skaper du en positiv opplevelse.
Vedta en flerkanals tilnærming
For ikke så lenge siden ble mobilapper sett på som den hellige gral av kundeengasjement og økt avkastning. Men i dag vender til og med selskaper som har bygget sin formue rundt mobilen til webapplikasjoner for å tilpasse seg større skjermer.
Det er faktisk avgjørende å investere i alle kanaler når de gjør netthandel av den enkle grunn at forbrukere bruker smarttelefonene sine til å utføre forskning, men foretrekker å fullføre sine kjøp via datamaskinen (denne oppførselen er bevist av mange studier).
Overvåk nye teknologier
Kunstig intelligens er et hett tema i disse dager. Hvis du ennå ikke er klar til å omfavne det, trenger du ikke presse deg selv, men følg med på de siste teknologiske trendene, slik at du kan utnytte dem til rett tid. Av og til kan apper påvirke virksomheten din. Dette var tilfellet med Pokemon Go -appen som har tillatt mange gründere å tiltrekke seg store folkemengder til butikken sin.
Det siste ordet
Growth Hacking -praksisene som vi nettopp har nevnt, vil bare gi deg fortjeneste hvis du setter dem ut i praksis. Så selv om dette er et mindre skritt fremover, må du sørge for at du gjør det som er nødvendig for å vokse virksomheten din i år 2021-2022, og du vil snart se en forskjell!
Forfatter - Nicolas FINET -
Entreprenør som spesialiserer seg på digital markedsføring og veksthacking, grunnla Nicolas Finet i 2014 oppstarten Sortlist France, en nettplattform som gjør det lettere for selskaper å finne de digitale kommunikasjonsbyråene som passer best for deres behov.
Finn ham på Twitter: @nifinet
