Selv om vi opplever en omveltning i bransjene med noen som dukker opp mens andre forsvinner, forblir salgsyrket i spissen for forskning.
Utfordringene knyttet til rekruttering er derfor svært viktige. En rekrutteringsfeil, og det er en sektor som forblir ledig i noen uker, eller til og med flere måneder, med så mye mindre omsetning, og kunder faller i konkurranse.
Det er derfor nødvendig å profesjonalisere tilnærmingen så mye som mulig og tilby et attraktivt tilbud til kandidatene.
Profil av kandidater for den kommersielle stillingen
Det er ingen selgerprofil, men mer eller mindre effektive profiler avhengig av situasjonen, kundetypene og innholdet i oppdragene som er betrodd.
Kommer du til å sende en ordre "puller", en jegersalgsrepresentant, til den store kontoen som du har skjemt bort i årevis for å beholde ham? Kommer du til å rekruttere en "oppdretter" type selger til å utføre direkte prospektering?
Sikkert ikke ! En kvalitet i en situasjon vil være en feil i en annen.
Avhengig av typen klientell og målene som er tildelt, må selgernes temperament tilpasses
