Innholdsfortegnelse
Her er noen viktige prinsipper for å huske å bygge et effektivt verktøy for bruk i et salgsintervju:
- kjenn tilbudet ditt og posisjoneringen din på dine (e) marked (er) (funksjonell analyse av et produkt, veiledningsliste for å finne argumenter, posisjoneringsanalyse, etc.). Denne verdifulle informasjonen gir informasjon om styrker og svakheter ved tilbudet ditt. Dette er et nødvendig skritt for å finne de riktige argumentene for å overbevise samtalepartneren din og til slutt lykkes med salget hans.
- Kjenn reglene du skal følge (vite hvordan man argumenterer, strukturerer argumentet, etc.). Dette er de tekniske elementene som er spesifikke for metoder designet for å overbevise.
- Forutse innvendinger (regler og teknikker for å svare på innvendinger …). Identifiseringen av svake punkter gjør det mulig å forberede mulige innvendinger og dermed ikke bli overrasket over en uventet muntlig tilbakemelding …
Nok en gang er god forberedelse nøkkelen til suksess.
Til slutt, foran kunden, for å finne de riktige psykologiske spakene for å utløse salget, SONCAS -metoden er til stor hjelp.
For å finne ut mer, her er et utvalg publikasjoner der forfatterne deler sin erfaring.
