Hva er et produkt for markedsføring?
Et produkt er ment å tilfredsstille et eksplisitt eller implisitt behov i et marked.
De mer erfarne anser disse elementene i tilbudet som flerdimensjonale. De blir sett på som et sett med attributter som forbrukerne bevisst (eller ikke) leter etter. Mange konsepter er knyttet sammen: rekkevidden, emballasjen, etc. Markedsføring studier kjærlighetskonsept og produkttesting. Formålet deres er å vurdere sjansen for suksess for nyheten. De er også interessert i tilby konkurranse : er det en trussel? Er det noen gode ideer å ta? …
Produktet består av:
- av funksjonelle egenskaper : funksjonene den utfører,
- av bildeegenskaper , alle immaterielle elementer festet til det (merke, design, emballasje, etc.)
Vær oppmerksom på at en markedsført tjeneste også regnes som et produkt
Hva gir en strategi eller politikk?
Produktet er kjernen i markedsføringsstrategien. Det er faktisk det sentrale elementet som markedsføres av selskapet. Produktstrategien består i å optimalisere produktporteføljen for å maksimere og opprettholde salget i henhold til de valgte markedsføringsmålene.
Vær oppmerksom på at produktstrategien er utviklet fra segmentering . Faktisk er markedsføring basert på konstruksjonen av produkt / markedspar med en identifikasjon av målsegmenter å foreslå et tilbud i tråd med de uttrykte behovene eller ikke.
Produktporteføljestyring
For å administrere sine områder, mange markedsførere bruker livssyklusen. Handlingene er forskjellige avhengig av om du er i en lanseringsfase eller en tilbakegang.
I ett tilfelle Produktsjef vil søke å ta markedsandeler for å pålegge tilbudet, på den annen side vil målet være å gjøre salget lønnsomt og forberede fremtiden med en erstatningsartikkel.
Målet er å lage en portefølje balansert mellom lønnsomhet og vekstpotensial .
En produktportefølje kan også segmenteres på denne måten (se Lendrevie og Lindon Mercator):
- ledende produkter ( den 20/80 Salg)
- tiltrekningsprodukter (nyttig for å selge andre)
- regulatoriske produkter (for å absorbere salgsfall)
- nye produkter (i ferd med å erstatte elementer i det nåværende tilbudet)
- taktiske produkter (ingen direkte gevinst, men formålet er å angripe konkurransen)
Områdesammensetning og ledelse
For å utgjøre et tilbud, når produktene er mange, grupperes de i områder. De er laget for å dekke et markedsføringsbehov.
Nye produkter og innovasjon
For å bringe dynamikk til markedene, er det viktig å regelmessig legge til nye produkter i tilbudet ditt. Med disse nye våpnene kan du:
- erobre nye segmenter
- øke markedsandelen din eller forsvare den
- skape et innovativt image
Produktplanen
Produktstrategien materialiseres ved utarbeidelse av en produktplan (se en produktplan mal ). Den passer inn i en mer global plan, markedsføringsplanen, gjelder også kommunikasjonshandlinger, distribusjon, salg og markedsføring.
