Denne publikasjonen gir deg en enkel og effektiv ramme for å implementere din strategiske tilnærming i 6 trinn.
Den veileder deg i refleksjonene og hjelper deg med å bygge en strategi:
- relevant for mulighetene som skal gripes og de iboende egenskapene til virksomheten din
- sammenhengende i valg av mål og virkemidler.
6-trinns prosessen
Her er punktene du må følge for å bygge en strategi som er verdig navnet.
Ikke forsøm de første trinnene for raskt å gå i gang, styrken til en strategi er født i utformingen.
-
Definer dine mål eller formål
En strategi kan ikke isoleres isolert uten å ta hensyn til lederens ønsker og interessenter . Hun må ha en mening og være basert på årsaken til å være av selskapet.
Dine verdier, ambisjoner som leder og andre aksjonærer veilede utviklingen av strukturen din.
Søk etter prestisje, lønnsomhet, uavhengighet, bærekraft … Disse målene utgjør en ramme for definisjonen av dine strategiske mål.
Eksempel: målene dine er ledelse og vekst. Du vil at din bedrift skal være ledende på markedet.
Diagnostiser situasjonen
Høydepunktet i prosessen, i motsetning til revisjonen (vurdering av selskapets funksjon mot en standard), går diagnosen lenger plassere din bedrift i sitt konkurransemiljø for å identifisere muligheter for å gripe og trusler å motvirke.
Valgt verktøy er den berømte SWOT. Dens kall er å studere mulighetene og truslene i miljøet ditt, deretter styrker og svakheter ved strukturen din. Dette enkle verktøyet er ikke magi, men det guider deg i tankene dine.
Avhengig av egenskapene til aktiviteten din, har du til din disposisjon mange matriser og andre verktøy for å analysere virksomheten din : BCG -matrise , MC Kinsey , 5 Porters styrker. … Ikke alle gjelder. For eksempel fungerer en Boston Consulting Group -matrise bare hvis analysen din vedrører et marked med et salgsvolum på en sentral suksessfaktor . Ikke nøl med å besøke de dedikerte sidene på dette nettstedet for å lære mer om spesifikasjonene til hvert verktøy.
Veldig viktig, kjør diagnosen din med tanke på dine mål . Det er en slags rød tråd som hjelper deg å vurdere punktene som skal utdypes.
Bestem dine strategiske mål
Basert på den forrige analysen der du var i stand til å markere positive eller negative kritiske punkter, er neste trinn å velg målene dine.
Målene skal kobles til målene som er definert i det første trinnet. Disse formålene fungerer som et filter. Ikke glem det grunnleggende i et mål: det må kvantifiseres og defineres i henhold til en tidshorisont.
Eksempel: du vil være leder. Målet ditt kan være å få 35% markedsandel om 5 år.
Definer strategiske valg og retningslinjer
For å nå målene dine, er det nå nødvendig å gjøre strukturere valg som vil påvirke fremtiden for virksomheten din sterkt.
Spesielt ved å fremme utviklingsmetoder:
- intern vekst,
- ekstern vekst
og formler:
- kostnadsdominans
- differensiering
- fokus
Spørsmålet om diversifisering fortjener også å bli utforsket i alle dens former:
- horisontal,
- konglomerat
- geografisk
- etc.
I vårt eksempel, for å vokse raskere og nå målet satt med hensyn til markedsandel, kan det virke passende, i tillegg til a organisk vekst , å gå videre til ekstern vekst ved å absorbere en konkurrent.
Implementere strategien din
Nå er det på tide å implementere handlinger som stammer fra de valgte strategiske orienteringene . Enten gå et hakk ned ved å gå fra "bedriftsstrategien" til "forretningsstrategien".
Konkret vil de valgte målene og retningslinjene gi strategier etter funksjon.
For eksempel, for å være ledende på 5 år med en markedsandel på 35%, kan to akser beholdes: ekstern vekst og intern vekst.
Når det gjelder intern vekst, kan markedsføringsstrategien være basert på utvikling av et nytt produkt. Dette for å angripe segmenter med høyt volum der du har liten tilstedeværelse på grunn av mangel på konkurransedyktig tilbud. Målet ditt er å ta 10% av dette markedet om 2 år.
Når det gjelder salg, kan ett alternativ være å intensivere det geografiske nettverket ved å redusere størrelsen på sektorene. HR for å sikre ny rekruttering av selgere.
Disse strategiene etter funksjon er gjenstand for ressursplanlegging : markedsplan , kommersiell handlingsplan , etc. å kontrollere og koordinere bruken av ressursene som brukes.
Det balanserte scorekortet er et veldig interessant verktøy for forstå og vite hvordan du utvikler strategiske mål på nivået til de forskjellige yrkene av selskapet.
Overvåk resultatene
Periodisk er det viktig å kontrollere fremdriften i prestasjonen sammenlignet med målene for å virkelig styre strategien. Hvert år kan det være nyttig å gjøre justeringer for å ta hensyn til endringer i miljøet ditt.
Valgt verktøy er dashbordet . Den gir en detaljert oversikt over alle de strategiske indikatorene og etter funksjon, knyttet til de tildelte målene.
