Vær proaktiv
Mer enn noen gang, for å vinne markedet er det nødvendig være kommersielt tilstede så tidlig som mulig. Målet er å hjelpe kunden med å utarbeide spesifikasjonene og innhente verdifull informasjon for å svare punkt for punkt på detaljene i utlysningen. Du har forstått det, det er ikke nok å vente med å ha dokumentet i hendene for å reagerer, men tvert imot utføre en kommersiell tilnærming til å okkupere land. Riktignok er handlingsrommet ganske annerledes når det gjelder offentlig utlysning fra staten eller en privat utlysning for en stor klient.
Gjennomfør en aktiv klokke
For ikke å gå glipp av en potensiell affære, er det tilrådelig å overvåke offisielle kilder som BOAMP, men også for å overvåke internett. Online tjenester tillater overvåking av mange kilder. Du kan til og med outsource denne oppgaven til spesialiserte fagfolk.
Velg anbud
Å svare på anbud tar tid, mye tid. Det er åpenbart at valg av filer er avgjørende. Vuus må kjenn dine styrker og begrensninger. Hvis du åpenbart har svært liten sjanse til å vinne en kontrakt, må du avveie interessen for å søke mot tiden det tar å fylle ut en tykk fil.
Formalismen, spesielt for offentlige utlysninger, er svært restriktiv og krever utarbeidelse av mange perifere administrative dokumenter på forespørsel selv.
Et sentralt punkt: å forstå kundens behov
Det første trinnet før du begynner på et svar er å forstå hva den potensielle klienten ønsker. Dens behov. Du må huske på eller i det minste tenke på at hvert anbud er annerledes, selv om vanlige punkter kan føre til at du bruker de samme svarene som brukes andre steder. Sjansene for suksess er direkte knyttet til din evne til å gi de riktige svarene på kundeproblemet.
