Svaret fra en ekspert fra Inficience:
Ganske enkelt fordi i handelen eller produksjonen av varer eller tjenester som selges inneholder en del av de faste kostnadene (maskiner, FoU, …), må denne delen fordeles på prognosesalget. Jo mer salgsvolumene dine øker, desto lavere blir andelen faste kostnader per produkt, og dermed lavere kostpris. Dette kalles stordriftsfordeler. Men vær forsiktig, avhengig av virksomhet kan markedsprisen (spesielt knyttet til konkurranse) være viktigere for å sette salgsprisen enn kostnaden. Dette er til og med det hyppigste tilfellet.
Det ville da være en stor feil å sette prisene dine bare ved å se på kostnadene dine. Du risikerer enten å ikke være dyr nok (og derfor ha mangel, men også posisjonere vanskeligheter, fordi i hodet til mange, som sier billig betyr dårlig kvalitet) eller tvert imot å bli for dyrt og miste markedsandeler (den berømte priselastisitet av etterspørsel). Hvis det er faste kostnader i produksjonen av produktene dine, må det første instinktet i dette tilfellet være å bestemme "break-even", det vil si salgsvolumet og omsetningen som vil dekke dine faste kostnader (pluss variable kostnader) .
Det andre første slipset må være å få en analyse av markedspriser for hvert segment og konkurrent (med tanke på posisjoneringen til nevnte konkurrenter), spesielt hvis konkurransen er sterk. Uten disse to elementene er det ikke mulig å sette prisene.
