B-B-salg er noe forskjellig fra salg i et butikk av et produkt eller en tjeneste til en sluttforbruker.
For å kjenne detaljene, la oss dykke ned i egenskapene til tilnærming fra virksomhet til virksomhet.viktigheten av kjøpet. I B2B og spesielt i industrien varierer kjøperens oppførsel i henhold til risikoen forbundet med transaksjonen.
Jo større risiko, jo mer vil forestillingene om forhold og tillit være avgjørende kriterier. Ellers vil rent økonomiske elementer gjelde.
En annen spesifikkhet er innkjøpsorganisasjonen til virksomheten foran deg, ofte referert til som "kjøpesenterBeslutningen tas ikke av en enkelt person, men av et sett med interessenter som spiller en eksplisitt eller implisitt rolle i prosessen.
For selgeren er det ikke nok å overbevise samtalepartneren du har foran deg, men å aktivere de riktige spakene til rett tid.
Andre særegenheter eksisterer, men de 2 som vi nettopp har sett, spiller en betydelig rolle i suksessen til salget. Det fremgår tydelig at improvisasjon ikke er hensiktsmessig i dette miljøet, og at en god analyse av klienten er grunnleggende.
