Det nødvendige
Definisjon av hvitboken
Disse publikasjonene handler pedagogisk fag behersket av selskapet . Den ønskede formen er l effektivitet og enkelhet . Bakgrunnen reagerer på identifiserte behov for et målklientell . Innholdet bringer nødvendigvis en høy merverdi i feltet i spørsmålet. Det publiseres vanligvis i pdf -format. En av vanskelighetene ligger i utformingen av a nøytralt innhold uten reklamemål tilsynelatende.
Mål
Hovedmålet er å vekke interessen til prospekter for tilbudet til din bedrift ved å demonstrere din kompetanse.
De viktigste målene er:
- Gjør deg kjent: forbedre beryktelsen din
- Å selge : generere forretningskontakter
- Beholde : forbedre bildet ditt med kundene dine
Målene
De består av mennesker med lite kunnskap om emnet i spørsmålet, men presenterer en reell interesse for saken som tas opp .
Et verktøy for hvem?
Bedrifter med spesifikke ferdigheter har all interesse av å bruke dette verktøyet til Gjør deg kjent og generer kommersielle kontakter i et B til B -miljø . Dette er generelt tilfelle for VSE og SMB fordi dette verktøyet er innenfor rekkevidden av budsjettet.
Bunnen
Innholdet må være nøytralt (ikke salgsfremmende), livlig, beriket med attester, casestudier, konkrete tall, i tråd med problemet med målet .
Målet er å fange leserens interesse med lett tilgjengelig innhold (ingen profesjonell sjargong), hyggelig å lese med et sterkt informasjonsinnhold.
Formen
Oppsettet er luftig, enkelt. De mange illustrasjoner har en dominerende utdanningsrolle. De er nøye valgt for å forbedre innholdet og ikke unødig distrahere leseren. Nok en gang er jakten på effektivitet avgjørende. Vær oppmerksom på at dette ikke er en kommersiell brosjyre!
Det hvite papiret burde følge en logisk konstruksjon sammensatt av titler, undertekster, introduksjon, hovedinnhold, konklusjon og referanser. Antall sider reduseres: vi forventer 10 eller 20 sider generelt.
Kampanjedesign
Her er et viktig poeng. Det er virkelig en kommunikasjonskampanje som må gjennomføres i denne ånden. Dette betyr at vi må respektere visse viktige trinn:
- 1
Grunnen til å bruke dette verktøyet
- 2
Mål definisjon
- 3
Valg av mål og identifisering av deres interesseområder
- 4
Utarbeide plan
- 5
Bygging av "landingssiden"
- 6
Organisering av distribusjon og markedsføring av meldingen
- 7
Organisering av kundebehandling
- 8
Oppfølging av handlingen og analyse av lønnsomheten
For å gå videre, nedenfor finner du ressurser som dekker en eller flere av delene som er diskutert ovenfor.
