Utfordringene ved en internasjonaliseringsstrategi
Som enhver diversifisering er det nødvendig å handle med metode og strenghet for å lykkes i prosjektet ditt. Det første trinnet er å lage en relevant vegplan: definisjon av mål og handlingsplaner. Dette utgjør en formalisering av "hvorfor", "hvordan", "hvor mye", "hvem" og "når". Ikke glem å ta hensyn til de interkulturelle aspektene. En viktig suksessfaktor.
Ikke nøl med å søke hjelp fra konsulære organisasjoner, som er godt kjent med vinnende eksportstrategier. Gjennom sin kunnskap om landene, tilbyr de også betydelig støtte for å gjennomføre eksportdiagnosen. Kort sagt, vi må dra nytte av deres erfaring.
Internasjonal handel - skal vi begynne?
Kvalitative og kvantitative fordeler
Et selskap som ønsker å ekspandere i utlandet ser og forbereder sin langsiktige strategi. Fordelene er sikre, og ikke bare for å dra fordel av lave lønnskostnader. Disse er:
- Øk fortjeneste og salg ved å åpne sine produkter og tjenester for nye markeder og derfor for nye kjøpere
- Optimalisering av produkter hvis opprinnelige marked er mettet eller lite gunstig
- Utvid produktporteføljen og møt dermed et stadig mer krevende klientell
- Utvikler teknologiene ved å overføre kunnskap og kunnskap
Men større og mer kompliserte risikoer å vurdere
Internasjonal handel er også basert på en stor risiko. Derav utarbeidelsen av en "godt utformet" strategi. Standarder og skikker varierer mye fra land til land, og kontrollen med disse aspektene er delikat. Dette er grunnen til at disse truslene nå er verdsatt av internasjonale ratingbyråer.
Et selskap må derfor samle inn så mye informasjon som mulig, vurdere alle mulige risikoer og tegne forsikring deretter:
| RISIKO | PROBLEMER | LØSNINGER |
| Valutarisiko | Svingende valutakurser | Inkluder en utvekslingspolicy |
| Kredittrisiko | Mulig tap på en fordring | Be om full betaling ved bestilling, åpen kontobetaling, forsikring … |
| Risiko knyttet til immaterielle rettigheter | Ingen beskyttelse fra ett land til et annet | Endre, forbedre tilbudet for å forbli konkurransedyktig |
| Transportrisiko | Tap, tyveri, forurensning, anfall | Forsikring |
| Etiske risikoer | Verdier som er spesifikke for hvert land | Årvåkenhet og kontroll |
Teori og praksis er to veldig forskjellige ting. Dette er grunnen til at for å vokse i utlandet må et selskap stille seg de riktige spørsmålene og sette informasjonen tilgjengelig i dybden. Forretningsplanen er for eksempel en utmerket støtte. Ved å fullføre den, vil selskapet samle all nødvendig informasjon og kunne ta den beste strategien.
Hvordan komme i gang i internasjonal handel i 6 viktige trinn
Etter å ha utført en eksportdiagnose for å sikre potensialet og evnen til å gjennomføre en slik strategi, er det trinnene som skal følges. Vær oppmerksom på at de fleste trinnene er en del av en markedsundersøkelse.
-
Velg land og riktig produkt
Dette handler om å identifisere målet ditt. Internett er et kraftig verktøy tilgjengelig for alle. Med litt forskning vil selskapet kunne identifisere de demografiske sosiale kriteriene for målet og bruken av produktet laget i mållandet.
- Samle informasjon om sosiale nettverk, meninger i undersøkelser, markedsundersøkelser
- Få informasjon fra offentlige organer som handelskammeret, regionaldirektoratet for utenrikshandel eller til og med ambassader …
-
Ta en titt på regelverket
Disse varierer veldig fra ett land til et annet, og spesielt fra et kontinent til et annet. Og selv om Det internasjonale handelskammeret og / eller frihandelssonene, som vi diskuterte ovenfor, i stor grad regulerer handelen, er stater fortsatt herrer på sitt territorium. Noen produkter kan til og med være forbudt for import eller eksport.
Eksempel
- USA er strengt forbudt fra å importere det berømte "Kinder surprise" -egget. En lov fra 1930 -årene forbyr faktisk matvarer som inneholder skjulte uspiselige gjenstander.
- I Algerie er ikke mindre enn 851 produkter forbudt for import. Regjeringen ønsker å fremme substitusjon av sistnevnte med lokale produkter.
-
Tilpass produktet til landet
Hvordan vil produktet bli oppfattet? Sett? Dømt? Ikke bare må produktet være egnet, men også dets:
- - Navn
- - etikett
- - kondisjonering
- - emballasje
- - og pris
Eksempel
- General Motors måtte endre navnet på Chery Nova -bilen for det søramerikanske markedet. De innså at "nova" på spansk betyr "ikke gå videre".
- Coca Cola har endret sammensetningen av oppskriftene for å tilpasse smaken til hvert land der den selges. Emballasjen er også tilpasset språk og kulturens typografiske format.
- Anekdote
På 1970 -tallet lanserte Kellogg sitt kornmerke i Frankrike. Det var en klar suksess, selv om alle markedsundersøkelsene indikerte at produktet ikke ville fungere her i landet. En veldig risikabel strategi som noen ganger er verdt det!
-
Tilpass logistikken til internasjonal handel
Når det perfekte markedet er funnet, det vil si ikke veldig konkurransedyktig, og der produktene virker attraktive for forbrukerne, må selskapet organisere seg for å etablere seg. Logistikk og all forsikring som omgir det vil være avgjørende. For dette må selskapet:
- Finn leverandører, samarbeidspartnere i samsvar med dets verdier og krav
- Tren sine lag internasjonalt
- Avklar betingelsene, kontraktene, betalingsbetingelsene og sørg for at produkter og tjenester forhindrer all risiko
- Organiser transport i henhold til mulige hindringer for innreise til landet og i henhold til vilkårene i International Chamber of Commerce
Eksempel
- Flexport er et transittfirma og tollmegler. Selskapet har utvidet virksomheten til å dekke internasjonal etterspørsel. I tillegg til sjø-, luft- og veitransport tilbyr den forsikring og frakt
- Amazon bruker store budsjetter hvert år for å optimalisere logistikken. Selskapet åpnet 15 nye lagre i Europa i 2021-2022. Det nøler ikke med å utfordre alle sine underleverandører, spesielt transportører, til å alltid gå raskere og lenger.
-
Markedsfør dine produkter og tjenester i et utenlandsk marked
Kommunikasjonsmetoder er spesifikke for hver kultur og land. Her vil det være nødvendig å etablere prospekteringskanalen som vil være den mest interessante å investere for å gjøre merkevaren din kjent og utvikle bildet av bedriften din i mållandet:
- Tradisjonelle kanaler: foreninger, lokalsamfunn, internasjonale messer, messer, etc.
- Økonomiske oppdrag
- Digital prospektering: sosiale nettverk, influencers eller Key Opinion Leaders, online annonsering
Eksempel
- I Midtøsten er den beste kommunikasjonen for å introdusere produktet eller tjenesten din menneskelig kontakt. Det ville derfor være interessant å sende en representant direkte eller i det minste organisere en visjonskonferanse.
- Selv på internett er kulturer forskjellige. Så Google har ikke tilstedeværelse i Kina. Motstykket er Baidu. På samme måte for Facebook som vil bli erstattet av Wechat eller Weibo. Disse verktøyene er veldig kraftige og privilegerte å kommunisere i Kina.
-
Tilpass markedsføringsstrategien til markedet
Når alle betingelsene er definert, må vi tenke på kommunikasjonen rundt produktet:
- Tilbyr et nettsted på språket i mållandet
- Velg valutaen som skal vises. Hvis dette er annerledes, bør selskapet vurdere å tilby minst én internasjonal betalingsmåte, for eksempel PayPal
- Ikke glem SEO (naturlig referanse på søkemotorer) og UX (brukergrensesnitt). Enten det er å handle på ergonomien til nettsiden eller ergonomien til søkeordene, skal begge ikke ignoreres.
Internasjonal handel har alltid eksistert mer eller mindre. Uansett dateres det tilbake til uminnelige tider. Imidlertid er det i forrige århundre at det vil ha fått sitt fulle omfang. I dag snakker vi til og med om den globale økonomien. Hver internasjonal begivenhet vil faktisk påvirke priser, produkter, etterspørsel og markedet. I tillegg til å være oppmerksom på: hvor, hva og hvordan, bør du alltid holde et øye med hvem og hvem. En politisk begivenhet, en økonomisk krise i et land eller til og med et VM i et land kan være en spillveksler.
