Det vurderes i form av:
- bredde: antall linjer i området
- linjedybde: antall produkter per linje
- lengde: totalt antall forskjellige produkter som en serie inkluderer. Vi vil snakke om en kort eller lang rekkevidde avhengig av strategien som er vedtatt.
Produktene er klassifisert i henhold til forskjellige typer: leder, hovedprodukt, fremtid, regulator, taktikk . Hver type tilsvarer en bestemt rolle som vi ønsker å gi produktet i sin portefølje. Tilbudene er mer og mer utviklet for å svare fint på etterspørsel.
På samme måte kan hvert utvalg ha en annen posisjonering når det gjelder forholdet mellom kvalitet og pris. Dette er den berømte lave, midtre og høye enden.
Skal vi velge en kort eller lang rekkevidde?
La oss se de viktigste fordelene og ulempene for hvert alternativ.
| Kort avstand | Lang rekkevidde | |
| Fordeler | Bedre konsentrasjon av markedsføringsinnsats fordi færre produkter | Bedre dekning av markedets behov |
| Reduserte kostnader for lagerstyring | Konstruksjon av et utvalg rundt ledende produkter | |
| Enklere selgeropplæring | Flere våpen for å bekjempe konkurranse | |
| Optimalisert salgsadministrasjon | ||
| Ulemper | Sårbarhet for konkurransedyktige manøvrer | Lengre avkastning på investeringen |
| Sårbarhet for produktets foreldelse | Det er vanskeligere å kontrollere tilbudet for selgere | |
| Risiko knyttet til konsentrasjonen av omsetning på få referanser | Høyere lagringskostnader med fare for brudd |
For å finne ut mer har vi på denne siden valgt ut flere publikasjoner om emnet.
