Hoved
Forretningsskaping
Forretningsstrategi
Lederens mag
Markedsføring
Kjøp
Salg
Business organisasjon
Ledelse
Prosjektledelse
Kvalitetsstyring
Logistikk
Ledelsesmessig effektivitet
Menneskelige ressurser
Finansiere
Økonomisk intelligens
Hoved
Forretningsskaping
Forretningsstrategi
Lederens mag
Markedsføring
Kjøp
Salg
Business organisasjon
Ledelse
Prosjektledelse
Kvalitetsstyring
Logistikk
Ledelsesmessig effektivitet
Menneskelige ressurser
Finansiere
Økonomisk intelligens
Salg 2024, November
Hoved
Salg: still de riktige spørsmålene og lytt aktivt til kunden din
Definer kommersielle sektorer, geografiske divisjoner og kunder
Hvordan forberede jeg meg på en forhandling? De 4 sentrale spørsmålene
CGV: hvordan skriver du de generelle salgsbetingelsene?
Få et tilbud: viktig informasjon og gratis mal
Salgsteknikker - Grunnleggende
Rekruttere en salgsrepresentant eller en salgsagent - definisjon, oppdrag
Salgsadministrasjon, front office dedikert til kundeforhold
Vellykket forretningslansering i prospektering og salg
Salgspris og margin - Forstå beregningen av marginpriser
Opprette, forbedre og utvikle kundeservice
Salgsteknikker: verktøy for å selge bedre
Definisjon av kommersiell jeger
Kriterier for rekruttering av en B2B -salgsrepresentant: spesifikasjonene
Sette forretningsmål: hvordan gjøre det?
Lag en kundefil og bygg filene
Lag et gratis bestillingsskjema, manual og mal
Kommersiell outsourcing og tilleggssalgstyrke: det viktigste
Taushetsplikt: nytte og feil å unngå
Beregning av merverdiavgift - enkle formler og eksempler
Kommersiell prospektering: hvordan finne kunder?
Forretningsanalyse: hvilke områder? Hvordan gjøre?
Definisjon av selgeroppdretter, alt om denne kommersielle profilen
Kommersielt dashbord og salgsledelse, utvalg av varer
Leveringsslippemal og tips for å etablere den
Salgsstyrken - organisering og opplæring
Håndtering og svar på innsigelser: Tips og triks
Salgsdirektør og salgssjef: oppdragene
Kommersielle beregninger: MVA, HT, TTC, margin ...
Salgsprosess: fra prospektering til kundeoppfølging
Kommersiell partnerskapsavtale: definisjon, nytteverdi og utforming
Egenskapene til en vellykket selger
"Det er for dyrt" - Behandle prisinnvendinger
Hvordan etablere en prospekteringsplan?
Kommersiell handling og eksempler på kommersiell handlingsplan, det grunnleggende
Lag en faktura: obligatorisk informasjon og gratis mal
Forretningsutfordring: hvordan organisere motiverende arrangementer
Innskudd eller innskudd: forskjellene du bør vite for tilbudet ditt!
Metoder for å rekruttere en salgsrepresentant i B til B
Pro-forma faktura: definisjon og modell
Key Account Manager: administrer viktige kontoer
Forhandlingsstrategi: mellom samarbeid og konkurranse
Hovedkontostyring: hvilke selgere og hvilken praksis?
Stadiene av salget - gjennomføring av et prospekteringsintervju
SIMAC -metode: lykkes i et kommersielt intervju
Hvordan organisere aktiviteten til en ny selger?
SONCAS og CAP -metode: implementering
Instrumentbord for selgere: verktøy og konstruksjon
Hvordan rekruttere en god selger og integrere ham i stillingen?
Gjenvinne gamle kunder: hvordan få dem tilbake?
Definer en relevant forretningsstrategi
Salgshøyde og forhandlinger
Utforme en effektiv salgsorganisasjon: salgssektorer ...
Svar på en oppfordring til anbud, beste praksis
Hvordan gjøre salgsmøtene effektive og konstruktive?
God salgspraksis: lykkes i salgsyrket ditt
Å vite hvordan man sier nei til en kunde - hvorfor og hvordan?
Kompensasjon til salgsrepresentanter - faste, variable, bonuser
Kommersiell og salgskontrakt: modeller og eksempler
Forretningsaktivitetsrapport: mål, innhold og modell
Kommersiell rørledning: konstruksjon og ledelse
Fastsettelse av salgspris og prognoser
Salgshøyden fra A til Å: konvertering mer effektivt
Kommersiell ledelse: fakturering, leveringsoppfølging, påminnelser ...
Kommersiell ledelse: vanskelig å være leder og selger
B til B salg - utvalg av artikler og andre ressurser
Hvordan organisere en salgsavdeling? Forstå handler
Hvordan prospektere via telefon?
Hvordan selge en tjeneste - salgsteknikker
SMART mål: metode og eksempler
Foreskriveren: å vite hvordan man kan anbefale å selge lettere
Prospekteringsfil - hvordan bygge et effektivt verktøy?
Passerer veisperringen til en sekretær - eksempler og løsninger
Telefonprospektering: teknikker for å mestre
1
Populære Innlegg
1
Kjenner konkurrentene: Kildene
2
Kjenner konkurrentene: Kildene
3
Kjenner konkurrentene: Kildene
4
Kjenner konkurrentene: Kildene
5
Kjenner konkurrentene: Kildene
Anbefalt
Kjenner konkurrentene: Kildene
Deltakende ledelse: involvere dine ansatte
Merkebilde: definisjon, oppretting og kontroll av meldinger
Digital transformasjon og årlige intervjuer
Skrive et jobbtilbud: metode og råd
Hvordan beregne og analysere bruttomarginen?
- Sponsored Ad -
Redaksjonens
Økonomisk intelligens
Kjenner konkurrentene: Kildene
Ledelse
Deltakende ledelse: involvere dine ansatte
Markedsføring
Merkebilde: definisjon, oppretting og kontroll av meldinger
Lederens mag
Digital transformasjon og årlige intervjuer
- Sponsored Ad -